2022年12月30日晚，知名財經作家吳曉波發表了他的年終秀演講：“發光吧，勇敢者。”演講中，他分享了自己對勇敢的新理解。2022年，商業勇敢者能活到今天有什么方法呢？吳曉波進行了七個方面的總結。年終秀對50位經濟學者的信心調查顯示，82%都認為2023年的經濟會向好。對2023年可能會發生的事情，吳曉波也提出了八個預見。

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圖源 “吳曉波頻道”微信公眾號）

方法論一：

天如果總是不亮，那就摸黑生存

一旦看到了曙光，那就立刻起飛

“今年8月份，我的兩個同事到義烏做調研。他們回來轉述，很多義烏小老板說：‘只要飯能送到房間里，只要網線不斷，我們就還在做生意。’”吳曉波在演講中感慨道，“對于勇敢者來說，我們可以卑微如小丑，但是不可扭曲如懦夫。12月7日，‘新十條’發布后，我們看到浙江、江蘇、廣東和四川的成百上千的企業家包機出國搶訂單。經濟正在慢慢復蘇，我們度過了最最困難的一個時期。”吳曉波說。

方法論二：

樂觀是一種天賦，悲觀是一種能力

“什么是企業家精神？企業家精神就是一個硬幣的兩面，一面叫樂觀，敢于創新。熊彼特說創新是當我們面對山呼海嘯般的不確定的時候，仍然敢于挑戰所有的不確定性。所以企業家天生就是樂觀派。”吳曉波同時認為，企業家精神的另一面叫作悲觀。“我們時時覺得危機會降臨，覺得企業最多只能活18個月，覺得冬天一定會到來，覺得企業一定會死的。當我們面對這些悲觀情緒的時候，仍然可以培養起向死而生的勇氣，建構起向死而生的能力。”

方法論三：

在蕭條中發現下一支“口紅”

“經濟學里有一個名詞叫‘口紅效應’，經濟越差，口紅賣得越好，為什么？因為經濟很差，消費能力普遍下降，但還是有消費欲望，大家就會購買口紅一類比較廉價的消費品安慰和取悅自己。”吳曉波表示，在下行的、蕭條的經濟環境中，仍然有一些‘口紅產品’，將會成創新的機會點。比如，2022年，中國市場的露營桌椅、露營車和天幕的銷售增長了200%。

方法論四：

越卷的生意，越應該“工具迭代”

自2020年起，互聯網工具在中國的各行各業都被廣泛應用。手機中新增的每個App都是一個新的工具迭代。吳曉波認為，越傳統的行業、競爭越激烈的行業、越是紅海的行業，越需要進行工具迭代。

拿火鍋行業舉例，鄭州的一家火鍋配料企業建構了一個數據中臺，每一件農副產品原材料，從加工到倉儲到配送，到全中國每一家火鍋連鎖店，到每一個消費者的餐桌，通過數據鏈路來打通。工具讓這家特別傳統的、特別卷的火鍋配料店在三年里實現了近萬家門店的擴張。

方法論五：

換一個姿勢奔跑

吳曉波認為，2015年以后，在存量市場獲得了很大成功的中國新國貨企業，都面臨一個新的挑戰，叫“換一個姿勢奔跑”。

以奶粉企業為例，它需要尋找到第二條新的增長曲線。第一增長曲線是嬰幼兒奶粉，第二增長曲線就是——成人配方奶粉。2022年，中國的成人奶粉品類在電商平臺搜索上漲了319%。

“有些客戶給我們帶來第一增長曲線，但到某些時刻，我們需要尋找第二增長曲線，再去創造和發現新的客戶，‘由外而內’地來提高企業的增長和競爭力。”吳曉波表示，2022年企業仍然能保持高速增長的一個基本法則，就是需要換一個姿勢來奔跑。

方法論六：

去下沉市場，感受上升熱浪

“人們將從一二線城市下沉到三四線以下，因為那里的居住、生活成本比較低，所以人們對未來的消費增長有更高的預期。同時，對新國貨有更多的購買熱情和消費能力。”吳曉波分享道。

他建議，所有在做新國貨創新和創業的企業，如果已經在一線、新一線城市完成了品牌建設、技術定位和產品創新。要趕快在2023年把在都市所形成的能力迅速賦能到三四五線城市，去下沉市場感受正在蓬勃向上的熱浪。很多企業通過在下沉市場的拓展，在2022年獲得了正增長。

方法論七：

在風雪中，當一個“抱薪者”

“有人說，不可使抱薪者凍斃于風雪中。在如此困難的市場環境中，我們仍然發現了人間的溫暖。一些平凡的創業者，在最艱難的時候，讓我們感覺到商業是溫暖的，讓我們感覺到中國的經濟發展是因為有那么多的抱薪者共同存在，讓這個國家仍然有很大的溫暖感和同情感。”吳曉波說道。

預見一

雙核時代，各自爬山

吳曉波介紹，每一年的年終秀他都會邀請50位經濟學者做新一年的信心調查。在對2023年的信心調查中，有82%的學者認為2023年的經濟會向好。

在資本市場的預測方面，認為2023年資本市場會上行的觀點占78%，認為持平的占到22%，也就是“持平+上行”占100%。認為房地產會回暖和向上的預測占41%，會持平的占44%，即有85%的學者認為2023年的房地產市場會進入正常或上行的軌道。

對2023年可能會發生的事情，吳曉波有八個預見。預見之一，是“雙核時代，各自爬山”。

吳曉波提出，在二十一世紀的今天，中國和美國站在了機會對等的發展道路上。一個真正意義上的產業對峙的雙核時代已經到來了。雖然是雙核時代，但是中美經濟的互相博弈和互通交融是并行的。

預見二

智能工廠，雨后春筍

吳曉波介紹，2018年，達沃斯論壇開始評選全世界工業4.0工廠。至今發布7批名單，評選了全球114家“燈塔工廠”，中國占42家，占比超過三分之一。中國制造業在全球制造業的占比也接近30%。大規模的人工智能和算力嵌入到了燈塔工廠中。以海爾在青島的洗衣機互聯工廠為例，一臺洗衣機從一塊鋼板到生產線，最后變成了一臺洗衣機，只需要38分鐘。

預見三

能源戰場，換道超越

吳曉波介紹，2022年一個產業有亮點，那就是新能源產業，由四個部門構成：風電、光伏、儲能、新能源汽車。2022年中國的風電裝機容量增長了16.9%，光伏發電新增并網容量增加了105.8%，電力儲能裝機規模增加了36%，新能源汽車銷量增長了110%。

2022年全球每賣出10輛新能源汽車的時候，中國的新能源汽車能占到6輛；中國每賣出10輛乘用車，新能源汽車占到3輛。在2022年，比亞迪超越特斯拉，成為了全球銷量第一的新能源汽車公司。

他認為，在風能、光伏、儲電、新能源汽車等方面，已經實現了一次勇敢的換道超越。在即將到來的2023年，將看到這個趨勢持續進行。

預見四

隱形冠軍，趕超德國

2023年還可能發生的事情是中國的隱形冠軍超越德國。

德國管理學家赫爾曼·西蒙用三個標準來定義隱形冠軍：第一，在細分行業全球數一數二；第二，企業銷售額在10億美元以下；第三，企業不廣為人所知，行業以外就是路人甲、路人乙，但在行業內就是王者。

中國制造業的金字塔，最上面的是不斷增加的燈塔工廠，如今我國有42家，但未來一定會越來越多。第二層是8997家國家級的專精特新小巨人，如果中國的隱形冠軍可能超過德國，那么大部分都將誕生在這些企業里面。還有6萬多家省級專精特新企業，14萬家地市級的專精特新企業，再往下有400個產業園集群基地，再往下還有數以600萬計的中小工廠。

吳曉波分析，產業互聯網、產業智能化是中國經濟面向未來最大的核心競爭力所在。

預見五

長期主義，率先復蘇

稻盛和夫在《活法》中說，長期主義者的“活法”就三件事：樂觀地設想、悲觀地計劃、堅定地執行。

吳曉波認為，從2023年開始，未來的市場將永久屬于長期主義者。那些堅持了產業基本盤，堅持了產品優先，堅持了價值鏈優先的企業，在2023年成為了大潮退去后的堅挺者和幸存者。

預見六

數字人大戰直播間

吳曉波介紹，中國互聯網公司通過2.5D技術及強大的算法能力，生產出來的數字人日趨逼真，而價格最便宜的只需2000元，最貴的也不過8000元。2023年，每一家公司都可能需要一個數字人，你可以用它來做本地生活、做客服、做品牌直播、做短視頻等等。

預見七

M型社會悄然來襲

2006年，日本管理學家大前研一出版了《M型社會》。社會正逐漸形成一種M型雙峰結構，高收入人群和低收入人群各居兩端。

與日本、美國相比，中國高凈值家庭的財產性收入出現了房屋資產占比過高，保險類資產、股票、基金等權益資產配置過低的情況。

中植基金鑫理財提出了一種新的理念：打理人生的三筆錢。第一筆錢，人生保障的錢，就是基金、養老FOF這類。第三筆叫靈活取用的錢，指根據投資周期可以日常取用的。最關鍵是中間那筆，投資增值的錢，要了解個人風險偏好和投資金額，對資產結構、房產、保險和基金股票重新進行結構性配置。

預見八

樹根經濟，信心中國

吳曉波分析，民營企業正在成為 “樹根經濟”。

中國制造業500強中，民營企業362家，占到了72.4%；中國新經濟500強中，民營企業422家，占比84.4%；中國A股上市公司五千多家，民營企業3168家，占到63%。東南五省，福建省、浙江省、江蘇省、廣東省、山東省，民營經濟占GDP比重全部超過50%。

在2023年，面對經濟的復蘇，他提出：“民營企業有信心，中國經濟有信心”。

揚子晚報/紫牛新聞記者 馬燕 見習記者 王燦

校對 陶善工