北京時間12月9日凌晨1點，蘇州赴歐包機的200多人正式啟程，經過漫長的飛行后，將于法國當地時間6點45分降落，降落后立刻馬不停蹄開始走訪客戶、爭取訂單......暌違三年再出發，不僅僅是蘇州，無錫20名外貿企業代表和招商小分隊隊員也將于9日當日包機赴歐洲。我省多地紛紛借“機”出海爭訂單、引投資、促合作，他們都去了哪里，拿到了哪些訂單，促成了哪些合作？

拜訪新老客戶，根本停不下來

(資料圖片)

時隔三年未見面，各個企業把行程安排的滿滿當當。

近日，南京市組團出海搶訂單招項目“國際商務班機”首發啟程。蘇美達、匯鴻集團、江蘇天有、普利迪等重業已陸續組團出境，第一批次39個商務團組出境目的地覆蓋德國、日本、韓國、美國等10余個國家和地區，邁出了“國際商務班機”出海爭訂單的第一步。

“我們此次出訪法國比亞里茨，為期9天，此次面對面拜訪客戶效果非常好，達到了預期接單1500萬的目標。”蘇美達股份有限公司旗下輕紡公司事業部負責人尤亞婕說，“本次出訪主要是參加客戶舉辦的Mill Week。以往客戶每年都會舉辦一次Mill Week，邀請各供應商交流行業前沿信息，推薦面料與最新設計，洽談訂單等。由于疫情的原因，2020年之后就一直沒有機會再開展過Mill Week。也是今年八月份的時候，我們意外收到客戶的邀請，得知Mill Week的恢復，隨即確認行程，在外事部門的協助下，及時獲得簽證前往法國，如期赴約。”

“會議期間，我們主要給客戶推薦了自主研發和資源平臺上的一些功能型面料：如功能性尼龍數碼印花面料，反遠紅外線蓄熱功能的面料等等。客人對這些新開發的面料很感興趣，明確了下一步合作的意愿。會議之余，我們與客戶一同參觀線下零售店，觀察市場銷售情況等收集現場反饋，增進彼此的信任。此次拜訪不僅讓交互更即時、全面，情感層面上，也拉近了我們與客戶之間的距離，對后續洽談業務來說，無疑起到良好的促進作用。”尤亞婕說。

11月中下旬，蘇州市組織開展了赴日包機服務工作。其中，數十家外貿企業時隔三年首次實現與日本客戶的面對面溝通交流，有效維護了一批老客戶、開拓了一批新客戶。和森集團稱，因疫情以來客戶內部機構和人員變化大，客戶關系維護和訂單業務承接都受到明顯影響，本次拜訪有效增進了企業與老客戶間的感情與信任，從而鎖定了明年新開發項目的意向合作訂單。

阿福外貿三公司參加了10月底的無錫赴日包機活動，經理陳惠帶隊，攜5名“女將”，帶了上百款樣衣，約300款面料，裝滿了6個28寸的大行李箱，其中不乏發熱印花、防汗漬面料等明年春夏主推創新產品。5天阿福外貿三公司拜訪了9個老客戶、5個新客戶。憑借質量過硬的產品和真誠的溝通，通過新品提案洽談了明年春夏的合作，成功開發兩家新的客戶，并實現當場下單。

12月7日，南通63家外貿企業105人組團赴日本東京，參加AFF紡織成衣展。此次參展的南通企業有煒賦對外貿易、美瑞紡織、格菲爾國際等，展品涵蓋了家居家紡、服裝服飾、面輔料、童裝內衣等多種品類。南通東枝國際貿易有限公司總經理楊紅梅表示，企業現在最需要的就是訂單，政府組織降低了企業參展成本、提供了大量接觸客戶的機會，有信心拿下新訂單、拓展新客戶。

想要拿下訂單，離市場再近一點

很多網聊千遍仍未解決的問題，在這次線下見面一一解決。

包機赴日短短一周，來自蘇州的51名外貿企業負責人，拜訪日本客戶200余家，爭取訂單金額超10億元。

錦里公司總經理王龔表示，時隔3年與日本客戶當面溝通，有效解決了前期視頻和郵件洽談中的訂單細節問題，進一步維護了與客戶的良好關系，獲得新訂單500余萬美元。一起同行的常圣服飾在7天內緊鑼密鼓拜訪了東京、名古屋、大阪等地的12家老客戶，解決了前期屏對屏洽談的部分懸而未決問題，收獲一批新訂單。輕舟智能科技會見12個新老客戶，面對面展示公司新產品和新技術，收到多個合作意向，其中2個新客戶正在對接聯系打樣事宜。

“這次新簽項目是成套公司在菲律賓實施屬地化經營開展的第4個光伏總包項目，也是我們今年在菲律賓新簽的第二個光伏EPC項目，項目金額超9000萬美元，建成后每年將為當地電網提供2.55億度電。”蘇美達股份有限公司旗下成套公司國際工程一部負責人顧黎昊說，“今年2月份我前往菲律賓工作，主要負責東南亞地區的項目開發與執行。團隊經過不懈努力，與菲律賓阿博蒂斯電力簽署了拉瓦格130MWac光伏電站EPC合同。”近年來，成套公司菲律賓團隊克攻堅克難，嚴格按照業主高標準、高要求，按期推進項目執行履約，順利完成多個當地項目并交付，為本次成功簽約創造了有利條件。

南京紐邦生物科技有限公司公司主要客戶有雀巢（Nestle）、安利的兄弟公司等，10月以來赴美開展經貿洽談，新簽訂單2億元。

令眾多企業感受最深的是市場變化、產品迭代如此之快——

這次日本之行，伊塔電器與日立、三菱、富士醫療、山田電機、KS等日本知名制造商和零售商進行12場會談，由于一些原有的日方產品已加速迭代，此次面對面交流成功爭取到新品訂單。

恒萊進出口相關負責人表示，到日本后才深切感受到海外市場對吸塵器、風扇等產品需求出現較大變化，通過現場聽取客戶對新產品的改進意見和建議，獲得明年上半年約1200萬美元訂單。

“包機服務通過‘面對面’拜訪和洽談，取得‘屏對屏’聯系無法替代的效果。”蘇州市商務局局長孫建江表示，不僅有效拉近與客戶的距離，增進了彼此間的感情，達到維護客戶和鞏固業務關系的目的，而且加深企業對國際市場需求變化和新產品、新技術發展情況的了解，對拓展新的訂單業務和招引新的項目發揮重要作用。

引進優質項目，招商小分隊來了

與企業一樣“停不下來”，還有我省各地“招商小分隊”。

據介紹，12月9日蘇州赴歐包機總人數超200人，其中，各市、區共派出30個招商小分隊，人數超100人，隨包機赴歐洲開展招商工作。“蘇州隊”將赴歐開展拜訪跨國公司、城市招商推介、接洽知名金融機構和商協會等230多場活動，其中在歐洲經濟中心城市舉辦規模型招商活動超過5場，拜訪世界500強企業全球總部超過15家。

在剛剛過去的一個月，各地招商小分隊收獲滿滿，一批批優質外資項目落戶江蘇：無錫各招商小分隊共拜訪了14家企業和商協會機構，對接項目12個，涉及金額8億美元；蘇州各招商小分隊共拜訪62家企業和有關機構，舉辦3場交流推介會，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。

那么，短短5—7天，招商小分隊都拜訪了誰？

蘇州市商務局招商小分隊會同蘇州工業園區國際商務合作中心（東京）赴松下集團總部拜訪，推動松下集團與蘇州市簽署戰略合作框架協議。昆山招商小分隊拜訪豐田自動織機、日世、川崎機器人等知名跨國公司總部，面對面溝通洽談，達成總投資近2億美元的中日合資新能源設備物流及裝配項目、豐田工業電裝空調壓縮機（昆山）有限公司增資擴建項目、川崎機器人新產業園項目等3個合作意向。相城招商小分隊拜訪創美工蕓社長大辻純生先生，當面溝通解決了企業對精密沖壓零部件智能制造項目的落地細節，正式簽訂合作備忘錄。

無錫市投促中心小分隊在包機訪日期間僅兩個完整工作日的情況下，共拜訪了14家企業和商協會機構，深入挖掘捕獲一批優質項目信息。拜訪無錫市國際經濟顧問單位瑞三菱UFG銀行、瑞穗銀行，加深雙方的友好交流，探討長期合作共贏；拜訪日中經濟協會、日本江蘇總商會、SEMI（國際半導體產業協會）等機構，加強日本生物醫藥、集成電路企業和前沿技術與無錫的合作；實地與意向性企業洽談了一批食品健康、智能裝備及現代服務業重大項目，推動在錫投資計劃進度，獲取了一批智能制造及科技創新項目。

一大波招商小分隊還在路上，常州、鹽城也已于近期分別派出精干招商分隊赴德國、法國、韓國推介營商環境，拜訪項目企業。此外，南京、南通、鎮江、泰州、宿遷等地正在積極組織團組赴境外參加展會、拜訪客戶、推進合作......

新華日報·交匯點記者 宋曉華 丁茜茜