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35歲的吳風老家在遼寧省鞍山市。2011年大學畢業后，她從南京來到鎮江工作。在兒子1歲時，她有意換一個銷售的工作，并輾轉成為平安人壽的保險代理人。這些年，她用行動一步步驗證著自己的信條：越努力，越幸運。

感謝第一個客戶，也感謝自己的堅持

吳風之前在一家私企做出納。工作雖然輕松，但沒有太多上升空間。不過，因為工作是跟錢打交道，她很早就意識到財務規劃對家庭的重要性。

兒子滿周歲后，吳風預感到未來家庭開支的增加，想換一個銷售的工作提升收入。她先后應聘了房產銷售和汽車銷售，均因為缺乏經驗而被拒。“屢敗屢戰”多次，家人勸她別折騰了。她告訴自己，最后再試一次，還不行就“死心”。

剛好吳風原來單位的同事離職加入平安，就引薦她去了平安。

沒有任何人脈，沒有任何基礎，不出意外，吳風的每一通電話拜訪都被拒絕。但她沒有氣餒，鍥而不舍，終于聯系上一位剛好有投保需求的客戶。“我記得很清楚，那天是2015年4月30日，我在那一天有的工號。感謝第一位客戶，也感謝自己的堅持。”吳風說。

時間自主并非時間自由，工作中高度自律

吳風從事保險行業七年，人脈從無到有。有感于她的專業和態度，客戶也會給她轉介紹。她最大的一筆單子，就來自轉介紹。“當時我只是隨機加了微信，之后像朋友一樣常常聯系。”后來這位客戶有了投保需求，也很看中平安的品牌，就第一時間聯系了吳風。

吳風坦言，之前有些消費者認為買保險沒有必要。但人們的保險意識越來越強，并且現在80后、90后是購買保險的主力軍，他們不太會為人情就去買七大姑八大姨的保單，而是有理性的思考，更相信專業性。能為客戶提供全方位的服務，更專業更系統的金融知識讓吳風在服務高端客戶時頗有優勢。

吳風自認是自律性較強的人。“不少人可能認為，時間自主，就是時間自由。其實并非如此。”她分析說，時間自主，可以讓寶媽在照顧孩子和家庭的基礎上兼顧工作，但如果將其理解為時間自由，在可工作可不工作的情況下選擇不工作，那么最終很可能就是沒有任何提升，失去好的機會。她堅持在工作的時候高度自律，時間久了，積累多了，客戶多了，也更加有信心了。

在吳風看來，平安人壽的“優+”代理人就是有高度的自律、有夢想、有計劃、有逆商，認同保險行業，有一定學歷的年輕人。“以空杯心態學習一個全新的行業，不卑不亢，不急不躁，做好計劃，踏實執行。”

【個人感悟】

越努力，越幸運。所有的困難都可以通過實踐來解決，梳理自己，發現問題，及時解決，才能有更好的未來！

揚子晚報/紫牛新聞記者 馬燕

校對 盛媛媛