劉倩是土生土長的南京女孩，大學畢業后進入央企，干著一份體面、穩定的工作，一干就是13年。2019年9月，劉倩毅然離開“舒適區”，加入平安，并成長為最早一批的“優才”。對于當初的冒險，她說：“勇敢地做出選擇，敢拼敢闖，乘風破浪的人生才更帶勁。”

(資料圖片)

內心有股闖勁的南京姑娘

加入平安之前，劉倩稱自己活成了父母想要的樣子。2006年進入央企，從普通職員一路晉升至門店選址研究經理，也多次被評為優秀員工、優秀黨員。

劉倩對工作的忠誠度和敬業度一直很高，但面對觸手可及的職業天花板和一眼望到頭的職業生涯，劉倩經過深思熟慮，決定轉換職業跑道，選擇加入平安。劉倩說：“我媽是平安人壽的VIP客戶，在我很小的時候就給我配置了保單，家里有數十份保單，全家人多年來一直非常認可平安的品牌。”

劉倩的師父是他們家的保險客戶經理，她看到了師父在平安的成長與蛻變。“師父是引領我的光，讓我看到平凡的人也能通過努力取得成功。”她感慨道。此外，她被平安人壽的綜合產品和服務所吸引，不僅可以成為專業化保險精英，還可以依托平臺優勢，成為客戶的生活助手。而過去的工作培養了她吃苦耐勞、認真勤奮的品格，她對新挑戰也充滿信心。

努力為客戶解決難題獲得信任

初入行業，客戶從哪里來？劉倩決定從努力學習、提升專業技能開始。學習之余，劉倩會持續在微信朋友圈發布實用的金融專業知識。一段時間后，一位鄰居主動找上劉倩說，“我正好沒有保單，想支持你一下。”劉倩很感動，之后客戶又帶來了許多轉介紹。

客戶的感激和信任，讓劉倩充滿成就感。一位客戶女士找劉倩配置保險，按慣例參加了投保前的體檢，沒想到在體檢中及時查出子宮內膜癌，客戶為此很感謝劉倩，也持續介紹了很多客戶。另一位客戶叔叔在簽署保單合同后，鄭重地對劉倩說：“小劉，我以后的生老病死就要麻煩你了！”

在劉倩看來，客戶主要是認可自己的工作態度和人品，同時也信任平安的品牌。客戶漸漸多起來，劉倩每天努力為客戶解決“疑難雜癥”，做客戶的“007”，當客戶遇到關于保險、醫療、養老的問題，都會第一時間想到她。

進入平安后的劉倩快速成長，服務了上百個家庭， 送去160份保單、保額4000多萬，還被評上了平安人壽江蘇分公司在南京的“優+計劃”城市代言人。“平安是一個非常好的創業平臺，幫助提高新人收入、護航新人成長，為優秀新人提供廣闊的職涯發展通道、打造核心競爭力，讓愿意付出的人得到應有的回報。”

【個人感悟】體制內的天花板和舒適圈，不是阻礙超越自我的理由。在30+的年齡，丟掉“鐵飯碗”，做出了從沒想過的決定；但今天的我，仍然很慶幸當年的好眼光與魄力。前端幫助客戶及時發現疾病，后端為客戶拿到理賠款，我感受到肩上的沉甸甸的責任、感受到被需要、被尊重，感受到工作的意義與價值。平安將會是我攜手一生的事業。

揚子晚報/紫牛新聞記者 徐兢

校對 盛媛媛