在教培轉型的十字路口，第一個吃螃蟹的新東方成功了。東方甄選的現象級出圈，在三個月時間里為新東方帶來了20億元左右的GMV。珠玉在前，不少教培機構加入直播帶貨的行列，繼豆神教育開設“豆神甄選”以來，好未來、高途也紛紛“下海”，分別推出“學家優品”和“高途好物”。

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然而對于后入場的教培機構們來說，東方甄選的成功還能復制嗎？

文化帶貨 教培機構紛紛下場

新入圈的教培機構們也采用了“文化人帶貨”的直播方式。

從伴隨吉他節拍合唱的《老男孩》，到“一碗小米粥能撫游子心”。在這些直播間中，同樣不乏老師們的吹拉彈唱和引經據典。然而，質疑其模仿東方甄選的聲音同樣不斷。

“模仿這兩個字用得一點也沒錯，如果能夠向班上成績最好的那個小朋友學習，對我來說，不是一件丟人的事情，未來我們會向更好的直播間學習。”對于質疑聲，好未來主播哈佛廚子-老皮在直播中如此回應。

正在直播的好未來主播哈佛廚子-老皮。 截圖自“學家優品”直播間。

中新財經注意到，與東方甄選專注農產品不同，目前豆神甄選、學家優品、高途好物都將直播定位為全品類直播，上架商品包括食品、日用品、化妝品、小家電等等，品類五花八門。

招聘平臺上，也有教培機構在招聘“知識主播”、直播間買手、直播間選品等直播相關崗位，直播帶貨似乎正在成為教培機構的下一個風口。

但易觀分析品牌零售行業分析師魏建輝認為，目前幾家教培機構對直播帶貨的定位并不清晰，其銷售主力仍是自身的教育產品。“直播帶貨究竟是長期目標，還是短期獲取流量，都沒有具體的公開信息。”

此前，豆神教育在對深交所的回函中表示，直播電商銷售業務尚處于探索階段，對本年度業績的影響存在重大不確定性。其半年報顯示，報告期內，豆神通過抖音直播電商銷售收款約1.59億元。

高途向中新財經表示，對于直播帶貨的定位以及是否會專注直播轉型，目前暫無可回應。

轉型直播 下一個東方甄選？

雖然好未來的主播坦然表示“向班上成績最好的那個小朋友學習”，但成功不僅需要努力學習，也需要機遇。

在魏建輝看來，東方甄選的成功集齊了天時、地利、人和。“當時正值羅永浩退出直播，抖音電商需要新的頭部流量。”

正在直播帶貨的高途老師。 截圖自“高途好物”直播間。

對于東方甄選來說，抖音“一哥”羅永浩的退出為其造就了“天時”；發力電商的抖音，為東方甄選提供了高粘性用戶，可謂“地利”；而別具一格的“知識帶貨”為同質化的直播間吹來新風，再加上一眾新東方老師的“情懷”牌，最終成就了“人和”。

“東方甄選這種優勢，其他教育機構想要完全復制過來還是比較難。”魏建輝認為。

同時，殺出直播紅海的東方甄選盡管是“半路出家”，但前期籌備時間同樣漫長。在早期俞敏洪宣傳上的“預熱”和爭議后，東方甄選沉寂了半年多，才最終在機遇下迎來爆點。

而如今下場的教培機構們，是否會孕育出下一個東方甄選，又或是誕生下一個“董宇輝”，仍需要時間去驗證。