怒懟劉畊宏直播間賣糖水燕窩后，辛巴又將炮火指向了東方甄選，稱后者6元一根的玉米售價太貴，純屬欺騙老百姓。隨后，東方甄選主播董宇輝在直播間回應了玉米價格爭議問題。

(資料圖片)

6元一根的玉米到底貴不貴？

9月20日，農特集團總裁、物流供應鏈專家黃剛在接受紅星資本局采訪時表示，我國玉米品種豐富，其中優質的鮮食玉米的成本價格本身就比較高，加之中間的深加工環節、物流環節等，一根優質鮮食玉米的成本約在4元左右。

針對董宇輝農產品電商渠道的話題，黃剛表示，電商渠道在一定程度上確實有助于農產品打開銷路，但只占農產品市場的很小一部分，“大量的農產品還是要走到線下、走到菜市場、餐館中去。”

辛巴炮轟東方甄選：利潤能占到40%

董宇輝回應：收上來就是2元一根

9月18日，辛巴在直播間中表示，“某些直播間賣高價產品還標榜谷賤傷農，這純屬是在欺騙老百姓。一盒8穗（根）的玉米能賣到50塊錢，地里出來就7毛錢一穗，到最后價格加到6塊錢，自己公司利潤能占到40%，他們太虛偽了。”

不難發現，辛巴所指的某些直播間指的是新東方在線（01797.HK）旗下東方甄選直播間，6元一根的玉米是東方甄選售賣的可生食黃糯玉米。

隨后，東方甄選主播董宇輝在直播間就玉米價格回應道，“大部分的玉米不是用來給人吃的，是用來（作飼料）養牲口的，所以價格確實是4、5毛錢一根。我們找的生食玉米來自東北好的產地，成本本來就很高，從地里收上來就是2元一根。”

董宇輝表示，農業是一個特別透明的大產業，沒有人能偷偷發橫財，而農產品最大的問題就是銷路問題，“我們也想讓農民多掙錢，但如果只想讓農民掙錢，這個商品就不會掙錢。如果沒有中間商，誰去收購玉米？沒有廠商包裝、運輸、售后，誰把玉米賣出去？”

↑董宇輝

9月20日，話題#董宇輝解釋玉米貴#登上微博熱搜。

紅星資本局就此事分別聯系東方甄選和辛選直播間。東方甄選方面對紅星資本局表示，對此事暫不回應，目前專注于自己的助農直播。而辛選方面，截至發稿未收到有效回復。

新東方在線直播業務毛利為37.8%

其H股股價今年自低位漲超800%

紅星資本局注意到，辛巴“炮轟”東方甄選的核心論點，是質疑東方甄選的產品售價高，卻打著“谷賤傷農”的旗子，“你自己公司利潤率40%，農民撈著錢啦？”

8月26日，新東方在線公布截至2022年5月31日的2022財年業績。報告期內，新東方在線總營收為8.99億元，同比下滑36.67%；經調整后凈虧損3.64億元，同比收窄72%。

↑新東方2022財年業績

其中，新東方在線在直播電商業務板塊實現營收2460萬元，毛利930萬元，毛利率為37.8%。值得注意的是，這是在主播董宇輝出圈、一夜爆紅之前的成績，也是東方甄選直播業務自去年12月創立以來，首次正式對外披露具體營收情況。

↑新東方在線在直播電商營收情況

新東方在線執行董事兼CFO尹強在2022財年業績電話會議上解釋毛利稱，“第一，我們確實沒有買流量，相比于其他的直播帶貨公司，我們省了市場費用。第二，我們又不是MCN公司，沒有給主播進行分成。我們這兩塊成本非常低，或者說幾乎沒有。”

據尹強在8月底的財報會上透露，東方甄選近三個月GMV（商品交易總額）達20億元左右，利潤率遠高于行業均值。

受直播帶貨成績的提振，新東方在線H股股價迎來大漲。總體來看，新東方在線股價今年從低位已經上漲了超過800%。

“高品質、高售價”的打法，加上知識直播的文化光環，讓東方甄選迅速出圈，業績明顯提升，但也讓其不止一次的陷入“農民到底有沒有增收”的質疑中。今年6月，東方甄選可生食黃糯玉米上架之初，就已因為售價偏高引起熱議。

那么一根6元的玉米農民到底能賺多少呢？電商直播渠道是否真的有效帶動農產品銷售呢？

農產品專家：

鮮食玉米收購、加工、物流等成本在4元左右

今年6月，同樣在抖音銷售吉林鮮食玉米的森谷農直播間工作人員告訴紅星新聞，電商帶貨的優勢主要是“有助于提高農民的土地利用價值”。由于玉米品種改良、再加之產業鏈變化和電商的銷售渠道，農民的收入能比以前增加20%到30%。

該工作人員表示，他們的毛利率在20%左右，“從農民的生產端、收購商到我們銷售端的利潤都不高，農產品沒有那么高的利潤，只能靠薄利多銷。”

“說6、7毛就可以從地里收鮮食玉米的，純粹是博人眼球，這是不可能的。”9月20日，農特集團總裁、物流供應鏈專家黃剛在接受紅星資本局采訪時表示，我國玉米品種豐富、用途廣泛，包括口糧調劑、飼料加工、工業生產等。

對于董宇輝所稱的鮮食玉米的成本價格在2元左右，黃剛也表示了認同，“優質的鮮食玉米差不多是這個價。”

↑東方甄選黃糯玉米

此外，黃剛還補充稱，鮮食玉米對于深加工的要求比較高，必須在采摘后有限的時間內進行處理，才能鎖住鮮味。因此，不少加工廠采用農民培訓的方式，讓當地農民參與鮮食玉米的加工環節。這樣一來，對農民來說，不僅種植鮮食玉米的收益更高，相關供應鏈也能為農民創造更多的就業機會，提供額外的收入。

黃剛表示，鮮食玉米的中間環節包括分揀、清洗、加工、包裝、物流等等，受規模化影響，不同公司的中間成本可能有所不同。

黃剛估算，東方甄選一根玉米的加工和物流成本加起來，差不多是2元左右。“我知道東方甄選直播間沒有坑位費，賺得確實不應該少，但是一根優質鮮食玉米的成本在4元左右是比較符合邏輯的，賣6元一根并不算是天價。”

黃剛表示，對于農產品而言，銷售渠道問題的確是關鍵，“但農產品電商仍然只占農產品行業的很小一部分，大量的農產品還是要走到線下、走到菜市場、餐館去。”黃剛稱，電商直播間對農產品的意義，主要是有助于提升產品的品牌和影響力，從而促進產品品質更加穩定合規，帶動產業升級。

商務部數據顯示，2021年，農產品網絡零售額為4221億元，增速為2.8%；農村網絡零售額2.05萬億元，比上年增長11.3%，增速加快2.4個百分點。

紅星新聞記者 謝雨桐