近日，國內(nèi)唯一一家A股上市的金融租賃公司—— “江蘇租賃”半年報發(fā)布。2022年上半年，江蘇租賃營業(yè)收入增長明顯，利潤保持雙位數(shù)增速。揚子晚報/紫牛新聞記者注意到，該司的32927筆合同中，小單（1000萬及以下）占比近99%。亮眼的是，其總資產(chǎn)規(guī)模達到1063.30億元，首次突破千億大關(guān)，交出了一份令人驚艷的成績單。

資產(chǎn)邁入千億大關(guān)，小單零售占了大頭

打開江蘇租賃半年報，一串串?dāng)?shù)字拼成一份高分答卷：營業(yè)收入21.47億元；凈利潤11.83億元；新增投放355.69億元，較去年同期增長9.89%；總資產(chǎn)規(guī)模1063.30億元，較上年末增長 7.07%；其中融資租賃資產(chǎn)規(guī)模1037.97億元，較上年末增長10.82%。

(資料圖片)

邁入“千億俱樂部”的江蘇租賃，竟是靠占比近99%的小單零售撐起大頭。在半年報中，江蘇租賃指出以“零售+科技”雙領(lǐng)先發(fā)展戰(zhàn)略為指引，堅定實施零售戰(zhàn)略，并以金融科技賦能業(yè)務(wù)發(fā)展。記者注意到，此前，在接受媒體采訪時，江蘇租賃董事長熊先根便指出，服務(wù)中小企業(yè)是金融租賃行業(yè)的立身之本，轉(zhuǎn)型“小單零售”是該司的主動選擇。

“小單”具體有哪些？根據(jù)半年報披露的業(yè)務(wù)板塊收入，記者注意到，基礎(chǔ)設(shè)施、交通運輸、能源環(huán)保業(yè)務(wù)板塊是前三名。另外，上半年江蘇租賃在能源環(huán)保、農(nóng)業(yè)機械板塊的收入同比增幅明顯，特別是農(nóng)業(yè)機械業(yè)務(wù)，比上年同期增長71.08%。

在復(fù)雜多變的外部環(huán)境下，能實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)健增長，與該司在戰(zhàn)略升級上的努力分不開。揚子晚報/紫牛新聞記者翻閱半年報，發(fā)現(xiàn)了其核心競爭力上的這些亮點：

亮點一：業(yè)務(wù)開發(fā)——“廠商+區(qū)域”雙線并進

自1985年成立以來，江蘇租賃已經(jīng)深耕租賃行業(yè)37年，具備了成熟的行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗。在清潔能源、新能源汽車、印刷包裝等多個細(xì)分領(lǐng)域確立了領(lǐng)先地位，形成了覆蓋清潔能源、汽車金融、高端裝備等10大板塊60多個細(xì)分市場的多元業(yè)務(wù)格局。

據(jù)了解，“廠商+區(qū)域”雙線并進，是江蘇租賃拓寬獲客渠道的秘訣。

在廠商線，江蘇租賃先后與多家世界500強及行業(yè)龍頭廠商達成合作關(guān)系，同時通過提升響應(yīng)服務(wù)能力，定制專門產(chǎn)品、聯(lián)合促銷等方式提升與已有廠商的合作粘性和滲透率。半年報顯示，截至上半年末，該司共與近1700家廠商和經(jīng)銷商建立合作，較上年末增長45%。

在區(qū)域線，江蘇租賃設(shè)立專屬服務(wù)團隊，服務(wù)蘇南地區(qū)機加工、電子、紡織、汽配等行業(yè)中小微企業(yè)。復(fù)制產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)域開發(fā)模式，在專用車等行業(yè)集聚區(qū)開發(fā)的基礎(chǔ)上，對多個紡織產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)進行集中拓展，提升開發(fā)針對性。

亮點二：金融科技——線上金融+智能風(fēng)控+數(shù)據(jù)共享

金融科技對業(yè)務(wù)的賦能引領(lǐng)作用是巨大的。作為租賃行業(yè)金融科技應(yīng)用引領(lǐng)者之一，江蘇租賃以提供“更便捷、更高效、更智能”的金融服務(wù)為目標(biāo)，持續(xù)提升金融科技實力。

一是線上金融服務(wù)。通過互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品功能的持續(xù)更新，以及人臉識別、銀稅征互通、電子合同、電子簽章等技術(shù)的應(yīng)用，擴展線上業(yè)務(wù)處理的覆蓋范圍，在提升客戶體驗的同時，節(jié)約公司人力成本。

二是智能風(fēng)控體系。圍繞設(shè)備、廠商和客戶三類主體，利用 OCR 圖像識別、智能資信預(yù)警、GPS 實時檢測、反洗錢識別等技術(shù)搭建智能化風(fēng)控體系，及時發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險。為加強客戶信用風(fēng)險管理，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)對接人行征信系統(tǒng)，同時結(jié)合第三方數(shù)據(jù)，建立大數(shù)據(jù)分析模型，分析客戶信用情況，多維度控制信用風(fēng)險。建成租賃物遠(yuǎn)程監(jiān)控集成平臺“智管萬物”，累計接入多家數(shù)據(jù)服務(wù)商監(jiān)控租賃物信息，提升了租后管理的精細(xì)度和效率。

三是數(shù)據(jù)共享平臺。公司加快搭建共享數(shù)據(jù)平臺，以“數(shù)據(jù)、分析、展現(xiàn)”的三層架構(gòu)，促進數(shù)字資產(chǎn)實現(xiàn)資源共享、分析反饋、決策輔助和價值創(chuàng)造，致力于實現(xiàn)以數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展。

亮點三：融資渠道——股票、可轉(zhuǎn)債等多輪驅(qū)動

作為A股主板上市公司，江蘇租賃具備資本市場融資優(yōu)勢，能夠通過發(fā)行股票、可轉(zhuǎn)債等方式，降低融資成本，優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)。作為持牌金融機構(gòu)，除銀行借款以外，還可以通過吸收非銀行股東3個月及以上定期存款、同業(yè)拆借、發(fā)行金融債、資產(chǎn)證券化等方式獲取資金。

2022年上半年，江蘇租賃獲準(zhǔn)發(fā)行15億規(guī)模貨運物流專項債，定向用于重卡等商用車租賃，支持貨物物流保通保暢；成功落地船舶項目貸款，支持 SPV 船舶租賃業(yè)務(wù)發(fā)展。

此外，該司長期維持AAA級主體信用評級，與境內(nèi)外諸多金融機構(gòu)建立了良好合作關(guān)系。據(jù)半年報披露，截至上半年末，江蘇租賃共新增授信銀行（金融機構(gòu)）14家，合計55.05億元，累計共獲得149家銀行共計1708.24億元的授信，授信使用率40.96%。

揚子晚報/紫牛新聞見習(xí)記者 王燦

校對 李海慧