1月14日，洗地機(jī)龍頭品牌添可表示，2022年計(jì)劃大幅度提高智能洗地機(jī)在洗地機(jī)銷量中的占比，繼續(xù)深耕歐美成熟市場(chǎng)的同時(shí)，嘗試打開其他新興市場(chǎng)，例如東南亞、拉美和東歐國(guó)家。

添可表示，目前海外整體的洗地機(jī)市場(chǎng)正值紅海期，出海環(huán)境中，不斷涌現(xiàn)出新的來自國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)以及澳大利亞是公司布局的首要戰(zhàn)略市場(chǎng)。這些市場(chǎng)的消費(fèi)者，也是經(jīng)過了歐美本土洗地機(jī)品牌的教育，發(fā)展較為穩(wěn)健。

清潔家電在整個(gè)家電行業(yè)屬于一個(gè)新風(fēng)口，也是智能化程度比較高的科技家電。而新冠疫情人們居家隔離，打掃衛(wèi)生的需求助推了這類新式清潔家電的銷量快速增長(zhǎng)。添可則是受益者之一。作為對(duì)無線吸塵器的再創(chuàng)新，洗地機(jī)把吸拖洗的功能合而為一，從而開辟了清潔家電一個(gè)新賽道。

添可品牌創(chuàng)始人錢東奇接受澎湃新聞?dòng)浾邔ＴL時(shí)表示：“2020年我們說計(jì)劃三年內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)超過戴森，其實(shí)2021年雙11，添可全渠道銷售額超同比增長(zhǎng)245%，在清潔電器品類已經(jīng)超過戴森。”

洗地機(jī)賽道是事先規(guī)劃和設(shè)計(jì)的

添可業(yè)務(wù)也是上市公司科沃斯（603486）重要組成部分。科沃斯2021年中期業(yè)績(jī)披露：2021年上半年添可品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入 20.37 億元，占全部收入的 38.01%，較上年同期增長(zhǎng) 817.02%。

“洗地機(jī)這是一個(gè)能夠取代掃帚拖把的一個(gè)產(chǎn)品，第一代和第二代沒有打爆，到第三代打爆了。”錢東奇表示前兩代沒打爆也沒有放棄，不斷改進(jìn)產(chǎn)品最終被消費(fèi)者接受了。

添可在推出自有產(chǎn)品之前，曾有十多年為海外吸塵器代工的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)添可決定做無線吸塵器時(shí)，行業(yè)占住戴森這個(gè)巨人，最終添可發(fā)現(xiàn)這條路走不通，再創(chuàng)新通過“洗地機(jī)”來“曲線救國(guó)”。

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)顯示：2021年上半年，洗地機(jī)占整個(gè)清潔電器市場(chǎng)比例達(dá)到14.9%，較去年全年相比，提升9.5個(gè)百分點(diǎn)，已成為清潔電器行業(yè)的第三大細(xì)分品類。其中，添可品牌在洗地機(jī)類目的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，占據(jù)國(guó)內(nèi)洗地機(jī)市場(chǎng)76.5%的份額。

“添可在創(chuàng)立品牌之初就想好了，能用技術(shù)的方法把原本的紅海變成藍(lán)海的我們就去做，我們當(dāng)初洞察了這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)以及基于痛點(diǎn)我們有技術(shù)的落地方案。”錢東奇表示除了洗地機(jī)外，未來符合技術(shù)讓紅海變藍(lán)海的領(lǐng)域可能都會(huì)嘗試，而不符合這一特點(diǎn)的行業(yè)添可則不會(huì)進(jìn)入。

除了洗地機(jī)這一賽道，添可還在培育更多賽道，比如公司正在大力推廣智能料理機(jī)，通過模式化投料和精準(zhǔn)控溫，讓小白也可以燒出大廚的菜式，可以理解為一款炒菜機(jī)器人。

“在我們看來人們不愿意掃地和不愿意洗衣服，其實(shí)是一件事，只是你產(chǎn)品沒有做到那個(gè)水準(zhǔn)，但今天其實(shí)食萬（添可料理機(jī)品牌）這個(gè)大賽道，我們?nèi)匀徽J(rèn)為中國(guó)的老百姓特別是年輕人，吃外賣這種快生活，將來我們能不能做得比這個(gè)更好？！我們叫這個(gè)東西叫精致的快生活，我覺得未來一定會(huì)有空間，需要花功夫和力度去達(dá)到這個(gè)水平，就一定是個(gè)大賽道。”錢東奇對(duì)這個(gè)賽道很堅(jiān)信。

“我們知道難度大、更有挑戰(zhàn)，當(dāng)然我們從來不會(huì)因?yàn)橛刑魬?zhàn)就不去做，想當(dāng)年掃地機(jī)器人剛出來的時(shí)候，人們當(dāng)電子秤站在上面的時(shí)候，那個(gè)讓你整個(gè)人內(nèi)心受到多大挑戰(zhàn)？！”錢東奇說到這段時(shí)自己大笑不止，隨即有說道，“但這并沒有左右我們不往這個(gè)方向去走。”

疫情對(duì)公司供應(yīng)鏈整合影響不大

新冠疫情對(duì)添可等智能家電企業(yè)來說是受益的，但確實(shí)也給企業(yè)的全球供應(yīng)鏈整合帶來一定的挑戰(zhàn)。

錢東奇稱，疫情帶來的挑戰(zhàn)是很多企業(yè)都要面對(duì)的，添可因?yàn)楸容^垂直，制造和研發(fā)是由自己完成的，整體對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響不是太大。

錢東奇透露，添可的產(chǎn)品大頭還是在國(guó)內(nèi)銷售，占70%，海外市場(chǎng)只占30%。“海外市場(chǎng)是如何解決線下渠道的問題以及線下線上平衡的問題，如何克服了這些挑戰(zhàn)，我們還在海外的格局會(huì)變得更好，我們還是很有信心有辦法去解決這個(gè)問題的。”

錢東奇也透露，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線下渠道增長(zhǎng)也非常好，而且是超預(yù)期的。“但是添可的推進(jìn)是非常穩(wěn)步的，我們?cè)诰€下布局仍然是一個(gè)非常理性謹(jǐn)慎的擴(kuò)張，不是說一下子把它鋪開來。”

添可目前依然在高速增長(zhǎng)，洗地機(jī)的產(chǎn)品滲透率依然很低，市場(chǎng)空間巨大，錢東奇并不擔(dān)心公司業(yè)績(jī)，他最重要的添可能否真正挖出一個(gè)大賽道出來。“我覺得初創(chuàng)品牌在選擇賽道時(shí)是選擇一個(gè)湖還是一片海，這是問題的關(guān)鍵。”

日前，中信建投發(fā)布針對(duì)智能清潔電器企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告稱，從長(zhǎng)期來看，技術(shù)創(chuàng)新是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的最主要?jiǎng)恿Γ僭趺磸?qiáng)調(diào)創(chuàng)新能力也不為過。在行業(yè)處于顛覆式創(chuàng)新階段時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)主要聚焦于產(chǎn)品創(chuàng)新，生產(chǎn)并不是獲取高附加值的環(huán)節(jié)。外包代工的生產(chǎn)模式有助于初創(chuàng)企業(yè)的掃地機(jī)器人產(chǎn)品快速上市，及時(shí)轉(zhuǎn)換研發(fā)成果。但是，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入到漸進(jìn)式創(chuàng)新階段，行業(yè)滲透率的提升需要依靠成本降低做進(jìn)一步推動(dòng)，企業(yè)供應(yīng)鏈管理能力的重要性將凸顯。

澎湃新聞?dòng)浾?周玲