10月16日，由中國平安主辦的2021中國平安新創客大會在深圳舉辦，并宣布平安招“才”季正式啟動。招“才”季是中國平安重磅推出的人才招募計劃，旨在通過提供更“優”質的培養、待遇、發展和平臺，為壽險代理人打造專屬培養體系，幫助壽險代理人更快地適應工作環境，完成人生進階，進而成為未來的壽險精英和引領行業的“保險企業家”。

本次大會的主題為“敢為才有可為”，知名經濟學家、上海交通大學安泰經濟與管理學院教授何帆、知名主持人兼平安招才大使馬東等出席活動，并發表“新時代下的創業前景與保險行業的人才發展趨勢”主題演講。

平安招“才”季，助你“優”未來

“十四五”規劃以來，保險行業作為經濟發展的一環多次被提及，中國已經成為全球第二大保險市場，預計未來十年，保費收入復合增長率將達到10%，中國保險行業的增長空間十分寬廣。此外，在人口老齡化的背景下，國家大力發展養老和健康行業，數據顯示，2019年至2023年健康行業的年復合增長率預計增長11%。根據《2020年中國健康管理服務行業概覽》，目前我國的基本養老險替代率小于50%，養老險保費收入占比僅2%，養老險覆蓋率仍然不足。

平安發布的招“才”季規劃指出，平安人壽將為代理人提供“優培養”、“優待遇”、“優發展”、“優平臺”，其中“優培養”將為“優+”保險代理人打造一個12個月的專屬培養體系，通過崗前8天培訓、崗后90天跟進實戰培訓、4-12月月度集中訓練，匹配豐富的產品、主拓支持，幫助代理人邁向“敢為才有可為”績優之路。

“優待遇”將為代理人打開收入空間，代理人可以通過業績津貼、訓練津貼、特別津貼、養成津貼等獲取項目收入。在“優發展”方面，平安人壽為代理人提供全面的晉升路線和清晰的職涯規劃。代理人成為正式業務員之后，可以自由選擇組織發展路線或者行銷發展路線，最終成為“保險企業家”或者“保險專家”。

在“優平臺”方面，平安為代理人提供平安金管家、口袋E行銷等多重平臺支持，以及保險+健康管理、保險+高端養老等多元化的服務和產品，其中包括“1”個專業醫生、“4”個服務內容、“10”大管理手段、“5”臻標準，幫助滿足客戶的不同需求。

通過“數字化增員”的改革，平安人壽已經實現了招聘全流程數字化管理，全環節智能化支持，通過科技手段有效解決增員過程中的痛點、難點，確保增員的時效性和準確性。本次平安招“才”季主要面向大專以上學歷、年齡在25-45歲之間，達到當地社平收入且在本地居住滿1年的候選人。

新創客大會上，何帆教授表示，我國時下已進入一個新型的“確定性時代”，展現出無限潛能的創業前景。馬東在談到自己的創業經歷時表示，只要在熱愛的領域里扎根，把握好機會與平臺的賦能，人生就會有多一份可能性。

代理人分層化精細管理，進一步推動壽險改革

今年以來，聚焦在渠道和產品升級兩個方面，中國平安持續深化壽險改革，不斷探索高質量發展路徑。在渠道方面，平安人壽通過1個“三好五星” 評價標準、3層隊伍差異化經營（鉆石隊伍、潛力隊伍、新人隊伍）和4大數字化工具（數字化營業部、數字化增員、數字化活動量管理、數字化培訓╱AskBob），全方位賦能代理人渠道經營。

在代理人招募上，平安壽險從傳統的“大進大出”模式轉向打造 “高質量、高產能、高收入”的“三高”隊伍，并實施分層精細化經營，通過數字化賦能，推動隊伍高質量轉型。從隊伍分層經營來看，大力培養鉆石隊伍，平安壽險通過圈定經營管理優秀、具備發展潛力的營業部，匹配專屬服務、產品、活動，擴大鉆石隊伍規模，提升產能；持續穩定潛力隊伍，平安壽險將通過數字化活動管理，對超200個動作進行標準化管理，著力提升潛力隊伍活動率和收入；提高新人隊伍留存，平安壽險通過常規增員及創新項目雙軌發展，實施“優+” 增員升級，以優增優，逐步提升優質新人占比，實施新人經營工程，通過培訓升級和產品護航，幫助新人隊伍更好地留存。

此外，平安人壽更率先研發了三好五星評價體系，圍繞“業績好、質量好、行為好”等幾方面， 對人力、產能、業績、日常經營等四大模塊，建立了一套涵蓋一系列指標的經營評價標準。根據營業部得分不同，予以合格、一星至五星不等的評價，為部課的日常經營樹立了清晰的行動目標——達成星級營業部，引導營業部邁向高質量發展。在科技賦能方面，平安壽險充分利用科技優勢，以節約營業部經理90%的管理時間，提升95%營業部的管理水平為目標，針對部課經營中組織發展、業務開拓、技能培養和日常管理等核心環節，研發了一系列數字化平臺工具，賦能部課主管及一線代理人。

校對 李海慧