文/?金錯刀頻道

“我是軍人出身，絕不會跑路。”

(資料圖片僅供參考)

健身房欠薪跑路的命運，從全國各地的小健身房開始蔓延，這次的主角竟是排在中國第一的行業老大：一兆韋德。

最初，創始人還多次站出來穩定軍心，先后喊出了“賣房發薪”、“絕不跑路”的口號。

但最近，他又一夜間清空了自己的賬號，突然“神秘消失”。

因為盤子鋪得太大，一兆韋德目前的狼狽程度，也相當“壯觀”：

全國接連關店，空蕩蕩的店鋪窗戶上貼著員工討薪的文字。

上海全都是一兆韋德的開庭公告，快成“一兆韋德專場”。

這次關鍵問題在于，并不是很多人想象中，會員損失了幾百幾千卡錢。

如果你不怎么去健身房，可以理解為一兆韋德的地位就如同茶中“小罐茶”、水中的“依云”。

《1818黃金眼》曝出，一名杭州男子在一兆韋德花了21萬辦卡健身，結果三家門店都關了，21萬打了水漂。

一兆韋德望京華彩店有個受害會員，組織了一個超300人的維權群，群中會員充值未用的總金額達到數百萬元，最多的有十幾萬，最少的也超過8000。

中國最頂級的健身房，卻虧到連員工工資都付不起，實在是反轉太大。

而它的成敗和命運，也恰恰跟“頂級”這個詞緊緊相連。

“我是企業家里跑的最快的，

但我絕對不會跑路。”

一兆韋德的頂級和中產屬性是毫不遮掩的。

它的總部位于黃浦區河南中路1號，是上海黃浦區的黃金地段，距離外灘僅隔三個街區，在路口就可以看到東方明珠。

不過跟高大上的總部相比，一兆韋德創始人金宇晴的創業起點并不高端，甚至可以說是底層創業。

18歲時，金宇晴入伍來到上海當兵。

三年軍旅生涯過后，他在一家銀行做保安，后來到一家保齡球館打雜，怎么看都無法打開成功企業家的副本。

直到有一天，沒有資金的金宇晴做了個大膽之舉：

金宇晴向朋友借了枚價值不菲的鉆戒，去當鋪當了八萬五千元，全部用來購買運動營養品，放在賣健身器材的店里寄賣。

這次賣運動營養品，讓金宇晴發現了當時大家渴望健身的風口。

在香港他聽了一堂講座，知道了國際著名健美先生韋德，他興奮地意識到他的機會來了。

1999年，金宇晴與韋德合作，在上海成立了自己的健身公司。成立日期是10月12日，10的12次方正是數量中的一兆，他給公司取名“一兆韋德”。

據說這里還有另一層含義：“客戶的10分滿意，需要付出12分努力。”

金宇晴創業時雄心壯志，也是直奔頭部健身房的架勢做的，并且在對外采訪時放話：

10年，一兆韋德成為上海第一品牌；

20年，成為中國的第一品牌；

30年，建立世界的第一品牌。

過去，健身房不過就是擼鐵練肌肉的地方，讓健身房走向高端，一兆韋德下了兩劑猛藥：

一是把健身房往高端商場里開。

在一兆韋德之前，很多健身房老板思路還沒打開，要么就是開在地下，要么就是單獨租健身場館。

但金宇晴的思路，就是把健身房開進高端商場、寫字樓。

在一兆韋德最紅火的那段時間，經常能看到這樣的畫面——在商場客流量最大的美食層，有年輕人在為吃飯排隊，就有中產在一兆韋德健身。

隔著透明玻璃，自律感呼之欲出。

二是舍得堆料。

搞定中產，不僅要做到“面子”上的可感知，“里子”里也不能糊弄。

一兆韋德是中國第一個開放空氣凈化系統的健身房。

健身房很容易出現汗臭味，但一兆韋德提出了，要讓每一處健身區域始終保有新鮮的空氣。

在2008年，一兆韋德成為了世博村未來健身館的運營商，不遺余力的倡導綠色環保健身的理念，在會館大量運用竹元素作為建筑主料。

提供的帶有草本精華的沐浴用品、露天泳池、新風系統...拼命堆料。

這些高端頂配的操作，讓一兆韋德最初吸引了大量的年輕、高收入群體。

其它健身房最多也就是年卡，但當年的一兆韋德讓大量顧客心甘情愿的充了“十年皇室至尊卡”。

頂級的魅力，妙不可言。

反轉人生徹底開啟：

欠租、欠薪、欠債

2020年，是一兆韋德最后的高光時刻。

這一年，一兆韋德在全國開了140多家門店，員工超過4000多人，年營業額達到20億，位居全國健身俱樂部排行榜第一名。

如此頂級健身房，到底是因為什么原因淪落至此？

在內部看來，“黑馬”變成“資金黑洞”來得不突然，更不是一日之過。

刀哥發現，在很多城市的一兆韋德關店之前，就已經開始以各種理由頻繁的歇業，比如教練復陽、游泳池檢修、設備維修...

從一開始的泳池關閉，到操課暫定，演變成了直接閉館。

很多商場在前期吸引商戶入駐時都會給出福利，健身房進駐商場，一般也會享受1到3年的房租減免政策，在前期對雙方來說都是“蜜月期”。

一旦期限到了，規模越大，虧得越多，房租、水電和人力都是很大的成本。

上海一家一兆韋德因為嚴重違約，被忍無可忍的房東做成海報公示：

這家店從今年三月到現在，累計半年拖欠了180萬的房租和水電管理費，在多次催討后竟只拿出了一張無法兌換的延期支票打發物業公司。

比關店更大的前兆，是內部欠薪和外部的“不講武德”的退卡條件。

大量的健身教練今年的課時費一直沒有發過，只發了底薪，還有員工連續幾個月發不出工資。

到后來，一兆韋德欠薪已經蔓延到全國范圍，上海、北京、杭州...很多人的工資都被不同程度地拖欠，導致教練停工。

有會員問教練如何退費，得到的回復是：建議你報警。

即使排了半年隊，終于退費成功，也要收取30%的退卡費。

公司到底還有沒有信任度可言，這些員工比會員更清楚。

在前期為了打造頂級耗資巨大，后期再不斷營銷，遍布全國的開店，最終窟窿越來越大。

無論是拖欠商場房租，拖欠工資和社保還是拖欠貨款，一兆韋德跌下神壇的一切根源，歸根結底就兩個字：

沒錢。

健身房接連倒閉：

別把黑鍋，都甩給賣卡模式！

過去賺錢的健身房，如今過的好的反而成了少數。

《2022年中國健身行業數據報告》中，據調研數據統計，截至2022年12月，全國體育休閑服務與運動健身類場館總數約17.6萬家，廣義健身類場館數約13.1萬家，相比2021年的14.9萬家下降了12.08%。

報告顯示，2022年全年全國商業健身房倒閉總數約為9751家，倒閉率10.39%。

也就是說，每10家健身房就有一家健身房倒閉。倒閉總數中，健身俱樂部占比接近30%，健身工作室占比超過70%。

有人說，傳統健身房的病根就出在煩人的在辦卡模式上。

這個模式不改，健身房就“沒活路”。

但刀哥覺得，一兆韋德骨子里的病，不該只讓辦卡這件事背鍋。

壓垮一兆韋德的是瘋狂的銷售，高負債的玩法，最終導致口碑的崩盤。

在高負債的玩法下，健身房的很多教練就被公司要求背上銷售的KPI，強調業績第一，一旦重銷售就會導致用戶體驗變差。

《1818黃金眼》曾經也報道過一個離譜的新聞，杭州自由港一兆韋德教練，連著扇了會員11個耳光，那一套凌厲的拳法，簡直是拳拳到肉，異常兇猛。

最后打到會員耳鼓膜穿孔，無法正常工作。

當會員報警之后，店長不斷的推諉和逃避問題，甚至沒有人給被打會員有過一句道歉，等鬧上新聞一兆韋德才出面回應。

這放在低端健身房已經極其離譜，更何況是會員費在五位數的高端健身房。

口碑下滑，但支出還在增加。

根據創始人金宇晴的自述，最近3年人力成本占到了60%，光是薪資部分，3年就發了整整22億。

相當于1年就得干掉7個億，每個月就得燒5800多萬。

同時，因為受到資金鏈斷裂的傳聞影響，目前已經沒多少人愿意再辦10年長周期的一兆韋德金卡和高昂的私教課了。

而這些，都是前期一兆韋德最穩定、占比最高的現金流。

最終，所有的窟窿基本都指望著源源不斷的外部輸血。

一兆韋德也不是沒動作，宣布7月3日起，停止銷售長期卡，并推出全新的會員卡種體系，將提供月卡、季卡、一年卡和兩年卡。

但問題是，口碑沒有提升，把年卡改成月卡無異于飲鴆止渴，月付制也未必是拯救傳統健身房的“救命藥”。

時至今日，靠著給顧客制造壓力和焦慮推銷辦卡，反而跟最初高端的形象徹底背離。

結 語：

名創優品的創始人葉國富一句話：最好的服務是不要服務。

所有健身房也必須要認真想想，什么是真正的服務？

過去，一兆韋德創始人金宇晴在采訪時說，自己堅持每天跑步上下班，每個月500公里的跑量。

作為運動發燒友，他已經是為數不多拿到“世界馬拉松大滿貫”六星勛章的中國跑者之一。

全馬2小時45分，讓他給自己貼了個標簽：中國企業家里跑的最快的。

但如今，社交賬號一夜清空，也一同清空了當初的承諾。

過去，他跑得最快；但這次，千萬別跑的最快。

圖片來源于網絡，侵權請聯系刪除

@The?End

點擊「金錯刀」閱讀原文