隨著上市公司年報陸續披露，基金代銷機構的銷售情況也浮出水面。截至目前，恒生電子(600570)、東方財富(300059)、同花順(300033)等上市公司相繼披露2020年基金代銷數據。從數據來看，作為基金代銷頭部機構，銀行與第三方代銷機構的較量仍在持續。值得注意的是，天天基金網2020年基金代銷規模已超招商銀行、工商銀行兩大巨頭，基金代銷的銀行和第三方機構“雙巨頭”格局逐漸成型。

第三方代銷機構業績喜人

東方財富2020年年報顯示，截至2020年12月31日，共上線142家公募基金管理人的9535只基金產品。報告期內，公司旗下天天基金網共計實現基金認(申)購及定期定額申購交易約2億筆，基金銷售額為12978.09億元，其中非貨幣型基金共計實現認/申購(含定投)交易1.6億筆，銷售額為6990.72億元。

與歷史數據相比較，2020年天天基金網基金銷售額遠超2019年的6589億元，也突破了2015年時7432億元的前歷史高點。按2020年251個工作日計算，天天基金網日銷基金超過51.7億元。

具體營收方面，東方財富年報顯示，金融電子商業服務業務2020年收入29.62億元，同比增長139.74%。這里的金融電子商務服務業務是指主要通過天天基金網為用戶提供的基金第三方銷售服務。

恒生電子2020年年報顯示，旗下螞蟻基金2020年營業收入達到60.12億元，凈利潤為9874.83萬元。雖未披露具體基金銷售情況，但從營業收入的歷史數據來看，營業收入逐年遞增，2020年營業收入遠超2019年的18.81億元、2018年的14.04億元;凈利潤則較2019年的3849萬元實現大幅增長。

同花順也在2020年年報中表示，報告期內，持續加大第三方基金銷售業務的發展力度。其中，基金銷售及其他交易手續費等業務收入4.82億元，較2019年的2.35億元，同比增長104.82%。

近日發布的好買財富年報數據顯示，報告期內來自好買APP“儲蓄罐”及“好買基金”的零售公募基金銷售約182億元，比上一年同期上漲約83%;整體高端私募業務銷售達244億元，較去年同期上漲約66%;機構業務全年公募銷售約621億元，較上一年同期增加約47%。另一家基金代銷網站眾祿基金2020年實現營收約0.29億元，同比增長78.77%，實現凈利潤0.075億元，同比大幅增長152.84%。

未來有望和銀行一決高下

基金行業人士指出，作為基金傳統銷售渠道，當前來自銀行的資金量與客戶保有量仍非常大，以互聯網為主的第三方代銷機構無法在短期內取代其地位，但未來有望持續搶占銀行市場份額。

一直以來，銀行都是公募基金傳統的銷售渠道，尤其是招商銀行和工商銀行，歷來被稱為基金銷售領域的雙巨頭。工商銀行2020年年報顯示，2020年代理銷售基金6856億元，相比2019年的5892億元增長近1000億元;招商銀行2020年年報顯示，2020年全年代銷非貨幣基金6107.04億元，較2019年增長177.88%。此外，交通銀行2020年年報顯示，2020年代銷基金2388.17億元，增長90.3%。郵儲銀行(601658)和平安銀行2020年代銷基金金額也雙雙突破1000億元，分別增長106.74%和155.8%。

值得注意的是，招商銀行披露的是非貨幣基金代銷規模，工商銀行披露的則是所有基金代銷金額。基金行業人士判斷，無論是所有基金代銷規模或是非貨基金代銷規模，天天基金網的基金代銷規模已超兩大銀行巨頭。

一位基金行業人士指出，即使有“90后”等新生代客戶群的進入，互聯網為主的第三方代銷機構仍無法在短期內取代銀行的地位，但未來有望分庭抗禮。根據相關調查數據，2020年新增基民中，25-34歲人群占比約為44%，年輕用戶群體未來將逐步發力。在線上化趨勢發展下，第三方代銷機構具有方便、便宜、功能多樣、高流量等優勢，未來將進一步搶占年輕用戶群體。

開源證券研究所表示，資管產品供給側持續調整背景下，居民資產超預期轉移，2021年以來新發市場持續火爆，預計居民資產轉移的趨勢仍在“快車道”上，后續非貨基規模擴容有望超預期。在市場擴容下，第三方代銷機構有望持續搶占銀行的市場份額。