伴隨著消費升級的步伐加快，消費市場上新零售、新業態發展方興未艾。同一時間，不少老字號也跟上新節奏，開始不斷創新。江蘇是消費大省，也是中國跨境貿易最具發展活力和潛力的地區之一，在挖掘老字號傳統技藝和品牌內涵、積極“走出去”方面也有著精湛之妙。

在第四屆中國國際進口博覽會上，10家具有代表性的江蘇老字號登上了人文交流活動的舞臺，他們以江蘇“絲”路為設計主線與理念，集中展示國內國際雙循環背景下的深厚文化底蘊、色彩繽紛的國潮品牌精神、巧奪天工的精益蘇工技藝。透過此次展出，他們向世界傳遞文化理念之外，也展現了江蘇老字號們在現有基礎上不斷研發，增加競爭力所散發出的活力。

深耕主業，國內外市場齊開放

鋪開卷軸，如絲般的頭發隨著繡娘手執的繡花針上下飛舞，不久后，一只紅頂展翅的白鶴躍然而出……這是首次參加進博會的“老字號”企業——鹽城東臺天工發繡正在制作的純手工藝術品《荷塘雅趣》。東臺市發繡協會會長丁崇政透露，與一般繡品不同，發繡的原料不是普通彩色絲線，而是健康少女的頭發，通過針線的密度和人類頭發顏色的自然差別，使繡品更有質感和立體感。

丁崇政介紹，發繡藝術距今已有1300多年的歷史，是一種古老而獨特的手工技藝，但隨著時間的推移，鹽城東臺發繡藝人在繼承傳統工藝的基礎上進行了大膽創新，除繡工、繪畫方面外，還對發繡藝術品的外觀進行了探索嘗試，不斷融入鮮明的時代特色，豐富了發繡作品的表現力，實現了從“墨繡”向“彩繡”的跨越，并從單面繡發展到雙面繡以及雙面異色繡。

創新是藝術的生命。如今，鹽城東臺發繡藝術已被大眾熟悉與認可，并在國際舞臺屢屢獲獎，暢銷美國、日本、新加坡及中國港澳臺地區，被國際友人稱為“最佳禮品”“珍貴的收藏品”。 2021年6月，“東臺發繡”還被國務院列入國家級非物質文化遺產。丁崇政坦言，天工發繡參加進博會最大心愿是持續擴大東臺發繡的品牌傳播力，使東臺成為國內乃至國際上最大的集研發、生產、銷售于一體的發繡生產基地，成為名副其實的“中國發繡之鄉”。

結合國潮IP，緊握流量密碼

江蘇人兒時的玩具箱里幾乎都少不了一對來自無錫的泥人“阿福”與“阿喜”。作為全國三大泥塑藝術之一，惠山泥人歷史悠久，始于明盛于清，是國家首批非物質文化遺產。此次老字號企業——無錫市惠山泥人廠帶著“換裝”后的泥人亮相進博會。細看這些擺放在展柜里的上百個精致泥人，它們一改以往粉色臉龐，紅色外衣，抱著吉祥物的傳統造型，而是“換裝”成各種國潮IP的新造型。

當然，惠山泥人“換裝”，換的不僅僅是泥人的造型，也包括其新的表現形式。無錫市惠山泥人廠工作人員蔣宇超介紹，作為老字號企業，他們一直在思考如何保持品牌新鮮感。在探索中他們考慮到不同應用場景，在打造“品牌年輕化”時，結合國潮元素，將傳統泥人塑造成“12+1”造型各異的泥人盲盒，隨后還結合年輕人喜歡的元宇宙概念，推出盲盒2.0與3.0版本，且均受到市場追捧。

“最好的傳承就是讓它在實際生活中得到運用。” 蔣宇超說，對于老字號的傳承，惠山泥人廠是這樣理解的。但售價59元/個的盲盒并不足以支撐這項技藝行穩致遠。因此，除了開發盲盒外，惠山泥人還聯合當地餐飲企業跨界合作，開發新的產品。當了解到今年進博會上一批海外優質IP與中國傳統文化、技藝相結合，帶動國潮，蔣宇超也想借此機會尋求更多的合作機遇。

縱橫延伸，創造行業傳奇

除了這些新面孔外，作為老字號代表之一的“山水絲綢”已是進博會上的“常客”了。繼去年他們專門策劃的展品——蠶繭拼成的國旗，成為會場的網紅打卡點后，今年他們首發首展的新品“羊駝絨蠶絲被”一經亮相又成為現場的熱點。“從采購商到參展商，我們的身份雖然變了，但是獲得感從未改變。” 蘇州山水絲綢有限公司董事長曾炳海興奮地向記者表達自己的喜悅。

“這次帶來的新品，其實是多年參會的機遇‘結晶’。” 曾炳海解釋，通過進博會這個重要的海外貿易平臺，“山水絲綢”的出口占比從10%上升至30%。當然，他們的收獲感不止來源于此，在參加第二屆進博會時，他們曾與國外一家駝毛銷售企業達成戰略合作，通過雙方的優勢疊加，研發出既保暖又蓬松的新產品，目前已申請專利。此次他們參展的目的，除了繼續鞏固老客戶外，也計劃借機打通產業鏈，拓寬產業銷售渠道。

當然，通過延長產業鏈的方式，實現老字號品牌傳承和創新的不止一家，鑫緣繭絲綢也是其中之一，從現場擺放的品類繁多的展品就可看出其布局之大。據鑫緣繭絲綢集團工作人員陸平介紹，在傳承繭絲綢紡織技藝的同時，他們深耕細作繭絲綢行業。目前，產業上游的桑蠶良種繁育與栽桑養蠶，下游的絲綢文化創意與桑蠶繭絲資源綜合利用等環節都已全面打通，實現了全產業鏈研發生產銷售，被譽為行業的“傳奇”。而在延續傳奇的過程中，他們表示，將通過此次進博會打造百億鑫緣，進一步提升國際競爭力。(張韓虹)