近日，社交平臺Soul捏臉師月入4.5萬的話題在微博上引起了廣泛討論。Soul通過個性創意的玩法吸引了Z世代年輕人的目光，這次的熱議話題也再一次證明了Soul不僅能夠為Z世代年輕人帶來社交上的新鮮感，也能在一定程度上幫助年輕人實現階段性目標，尋找自我價值。

Soul于今年6月底推出了“個性商城”板塊，并邀請平臺捏臉達人入駐上架作品。在相關報道中，Soul產品負責人車斌表示，“上線個性商城是共創體系的一部分，這不僅是平臺與用戶共建‘社交元宇宙’生態的嘗試，同時也滿足了Z世代的需求。”

與多數社交平臺的做法不同，Soul從上線之初便不支持真人頭像，試圖去除顏值等物理因素的影響，通過深層次的挖掘喚起內在共鳴，滿足當下年輕人們真實的社交需求。2019年初，Soul上線“超萌捏臉”系統，為用戶提供虛擬頭像創作工具。可以說，在個性商城推出前，平臺上便活躍著一批愛好捏臉、經常進行創作與分享的群體。這個群體誕生的基礎，就是Soul上更大規模的、熱愛個性化頭像的Z世代用戶們——目前Soul近3400萬月活中，超過7成是Z世代。

Soul個性商城

作為互聯網的原住民，年輕一代群體經歷了互聯網的快速發展，更加習慣消費數字化產品和服務，并追求體驗感和個性化。Soul平臺的數據同樣可以證明這一趨勢。今年6月，Soul的“個性商城”正式上線。以名稱來看，這或許是Soul后續更多個性化產品和服務的承載版塊，現階段以虛擬頭像為主。

據Soul官方數據，目前已有近80位站內捏臉師受邀入駐個性商城，這些創作者可以將自己創作的頭像作品放在商城銷售，并獲得分成。數據顯示，個性商城如今已有超過13000個原創頭像作品上架銷售。在過去的幾個月中，有捏臉師最高售出頭像7764次，交易額超過30萬元。

這也讓我們窺到年輕群體對個性化虛擬產品的旺盛需求。平臺數據顯示，熱衷購買虛擬頭像的消費者主要來自一二線城市，占比超過44%;并且以18~27歲的用戶為主，占比達50.4%。雖然個性商城還處于運營的初期階段，但目前來看，Soul在滿足用戶需求基礎上推出的商業化嘗試無疑擁有可持續迭代的基礎。

在未來，Soul可能在電商、游戲、廣告等多元業務展開的嘗試，以及在商業化場景方面的深挖，平臺的盈利前景可以期待。現在，伴隨著“捏臉師”等構建社交元宇宙生態嘗試的推進，更多的商業化想象空間出現了。

值得注意的是，Soul“共建”社交元宇宙的參與者不僅包括了每個用戶，還包括了各類優質創作者。例如，Soul的“捏臉師”部分是平臺上的SSR優質捏臉達人。這也是當前Soul眾多SSR(全稱Soul Super Real，Soul平臺優質內容創作者的統稱)垂類之一。

自上線以來，Soul似乎試圖通過提供一個輕松、充滿游戲化的多元社交場景，讓用戶可以憑借自己的虛擬化身，并基于興趣圖譜和推薦，獲得多樣的沉浸式社交體驗，或是不用受到年齡、長相等現實因素的限制，以興趣愛好為出發點，盡情展示自身的個性和才華。

在這個過程中，平臺也逐漸涌現出了一批有才華、熱愛生活的優質創作者。相關報道顯示，為了更好的挖掘、培養、扶持更多熱愛生活、真實表達的優質創作者，建立更優質的用戶生態，通過圈層社交引導正向價值觀，Soul啟動了SSR認證 。

據了解，Soul先后有近5000位Souler(Soul用戶)成為SSR,目前覆蓋音樂、攝影、繪畫、捏臉、ACG等近30個垂類。以SSR捏臉達人”變身”個性商城捏臉師為參照案例，關于Soul商業化嘗試的一個大膽的設想是，未來該平臺或許能與不同垂類的SSR達人一起嘗試多樣的商業化探索，例如在“個性商城”上線更多個性化商品和服務，或者進行更具創新性的商業化嘗試。

此前，在億邦動力9月舉辦的峰會上，Soul CEO特別助理、廣告商業化中臺負責人黃子揚表示，“區別于其他平臺的KOC、KOL，Soul以去中心化的算法為主，Soul的SSR和用戶之間是更加平等的關系，可以更好的互動、溝通，并能更好的成為品牌與用戶之間的‘橋梁’”

他透露目前Soul平臺SSR商業化早已開啟，并在穿搭、美妝、美食、生活等多個SSR垂類，積累了包括歐萊雅、元氣森林等品牌在內的大量合作案例，打通了內容、場景、流量、變現的閉環，并將在未來打造多樣和豐富的商業化生態，實現雙贏或是多贏。

總的來看，對擁有不斷豐富用戶的Soul來說，接下來的一個長期命題便是如何將創新實踐一一落地，并不斷探索社交元宇宙的更多可能性，持續提升用戶體驗。而另一方面，對外界而言，面對Soul等探索者，也更適合用更長期主義的視角給予其價值評價。

“捏臉師”的出現并不是偶然，是Soul不斷挖掘年輕人身上的無限可能而引發的必然結果。Soul是國內社交元宇宙概念的開拓者與先行者，Ta在將來還會陸續上線更多創意性玩法，豐富用戶的沉浸式社交體驗。

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