特價房、高折扣、成交抽獎、送家電、免物業費……

以價換量沖刺，房企年中大促花樣多

在長沙一項目營銷中心，市民正在咨詢優惠政策。

(資料圖片)

距離6月30日僅剩幾天，為了沖刺半年業績，長沙房企紛紛開啟促銷模式。6月27日，三湘都市報記者走訪了解到，目前，長沙房企推出了特價房、高折扣、成交抽獎、送家電、免物業費等各式各樣的優惠活動，吸引購房者的眼球。為何房企要開啟促銷模式，該模式下是否值得“上車”?

■華聲在線全媒體記者 卜嵐 實習生 歐陽詩祺

送車位、送家電，房企開啟花式營銷

6月底，對于房企而言，半年成績單即將見分曉，這也是行業的重要節點。

為了助力成交，中海地產推出了“66司慶海購節”的活動，長沙各大售樓部營業時間延長到24時。同時，長沙中海星樾府推出20套特惠房源、成交即享品牌家電等優惠;長沙潤府推出年中鉅惠活動，限量18個鉅惠名額、成交可送家電盲盒。

長沙綠地開啟“金喜五重禮”活動，購房送五折車位券，限時一口價特價房;置業即享88888元家電大禮包等;保利則推出了買房送車位使用權、百套特惠房源限時放價、首付長分期活動;金地集團更是大手筆，部分房源買房最高可送7年物業費……

不只是營銷活動，為了沖刺業績，房企通常會集中推盤放量，拉動銷售。據湖南中原數據平臺顯示，6月第3周(6月19日—6月25日)，長沙一手住宅供應2837套、49.30萬平方米，環比分別上漲423%、536%。

花式營銷背后是市場復蘇動能轉弱

在傳統的沖刺業績節點，花式營銷的背后是市場復蘇動能轉弱，銷售表現持續走低。

據東吳證券監測的38城數據顯示，5月29日—6月9日兩周內，新房成交面積環比分別為增長1.9%、下降31.1%，銷售轉弱趨勢明顯。百強房企銷售業績也在4、5月連續下挫，月度環比降幅約為14%。

“眾多項目紛紛放下身段，讓出部分利潤以價換量的同時，也刺激了市場，想以此來實現成交的小高潮。”業內人士說。

“自5月以來，長沙的‘有效’供應開始減少，成交量也持續走低。比如一些位置不錯、教育資源優渥、價格適中的項目供應量并不多，再加上市場預期和信心減弱，加之前期積累的剛需剛改需求釋放殆盡，這些都導致了整體成交量的下滑。”在長沙一房企營銷負責人看來，這個半年度業績估計不太漂亮，“整體來看，房地產市場銷售回暖仍需時日。不過對于有購房需求的客戶而言，有合適的項目還是值得入手。”

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6月長沙首套房主流房貸利率為4.1%

利率下調對市場效果還未顯現

近日，央行披露最新一期貸款市場報價利率，1年期LPR為3.55%，5年期以上LPR為4.2%。與上月相比，二者均下調10個基點。而據貝殼研究院數據顯示，6月(5月下半月至6月上半月)長沙首套房主流房貸利率為4.1%，二套房主流房貸利率為4.90%。市場情況究竟如何，央行消息發布后是否掀起了波瀾?

6月25日，三湘都市報記者咨詢多家銀行房貸部門了解到，從2022年下半年至今房貸利率正逐步降低，放款的速度也在加快。

“現在房貸利率是多少?”招商銀行長沙松桂園支行工作人員介紹，目前該行房貸首套房利率是4.1%，第二套房是4.9%。

在建設銀行長沙興蓉支行，工作人員正向客戶介紹房貸利率的有關信息。“從2022年下半年開始到今年屬于房貸利率低位，現在銀行的首套房利率是4.1%、二套房房貸利率是4.9%，實際利率不同合作樓盤會有所變化。”該工作人員表示，6月20日央行調整了利率，但是目前沒有正式確定是否維持原利率。如果要調整，首套房利率可能降至4.0%。

LPR“降息”落地，長沙也有部分銀行開始跟進下調房貸利率。“我們支行首套房的房貸利率為4.0%，二套房在前兩天由4.9%降至4.8%。而在去年，首套和二套房最低房貸利率分別為5.1%和5.4%，確實降低了不少。”工商銀行長沙中山路支行工作人員坦言，四大行貸款利率都差不多，如果是組合貸款放款周期在兩個月左右，而在之前可能要三個月。

多項政策措施推動下，房貸利率持續下行，政策利好之下，市場是否再起波瀾?

“受市場影響，利率下調的消息并沒有助推來訪量明顯增加。”萬科森林公園的相關負責人表示，項目作為長沙的網紅盤，一直人氣頗高，但利率下調的消息對市場的效果還未顯現，“我們周末平均每日來訪量大約是五六十批，其中142平方米戶型賣得最好，我們這個月因為有加推貨源，已經熱銷4億元了。”

■華聲在線全媒體記者 卜嵐 實習生 劉燦 歐陽詩琪