春節后，權益類基金發行慘淡，增量資金缺少入市熱情，一度引市場憂心，“左側選手”卻看嗅到機會，認為經過春節后一輪調整后，正是建倉權益類產品的好時機。

海通證券與招商基金合作發行“招商品質生活”，就是逆勢定制的一款產品，這一產品由“股債雙金牛”全能型選手王景擔任基金經理，15天內大賣47.67億，其中海通證券渠道的銷售規模就達24.6億元，占比高達51.6%。

海通證券相關業務負責人表示，“券商在權益類市場擁有天然的優勢，隨著居民理財需求逐步遷移權益市場，券商渠道的銷售潛力逐步得到釋放。海通證券在金融產品研究評價能力和分支機構專業銷售能力等方面有多項優勢，在資管時代大有可為。”拼產品，拼渠道，拼服務，近一年來，海通證券整合內部資源，發力財富管理和產品銷售業務，與多家頭部公私募、資管公司進行合作，在發行遇冷的情況下單只產品銷售額均超過了20億，這背后，是海通證券推崇“長期價值投資理念”，不斷提升一線業務團隊戰斗力，并同時依托“通盈財富”品牌向投資者提供系統化財富管理服務的成果。

海通證券代銷基金逆市大賣25億

“資管大時代”已來，上海市政府近期發布19條新規，著力將上海打造成全球資管中心，這是一條對上海金融圈極其振奮人心的好消息。從高層、監管層到機構，都在高度重視資管行業的發展，中基協近期更是打破常規，首次對外披露了2021年一季度銷售機構公募基金銷售保有規模的排名情況，孰強孰弱一目了然。前100強的代銷機構中，包含47家證券公司、31家銀行、18家基金銷售公司、1家保險公司以及相關財富管理機構。

在不同類型的機構中，證券公司憑借著對資本市場的敏銳“嗅覺”，在基金銷售方面占據了有利位置。近來更是“鉚足了勁”，基金銷售業務是券商財富管理的重要一環，又有定量數據，最為“立竿見影”，成為券商尤為看重的一塊業務板塊。

券業人士表示，“代銷基金與資管業務、投顧業務一道，都是券商財富管理的重要環節。代銷基金可以加速股民向基金轉化，并且優化券商經紀業務的結構，提升代銷收入比重，減輕傭金下滑的影響。更重要的是，在財富管理、資管管理的大趨勢中，券商希望陪伴客戶實現資產保值增值，實現快樂投資。”

但是今年春節后，行情急轉直下，基金發行突然遇冷，權益類產品募集較為慘淡。Wind數據顯示，春節后新發基金出現斷崖式下滑，1月份新成立基金份額達5665億份，2月份大幅下滑至3124億元，3月、4月份直接降到千億份，5月份的新發基金規模更是進一步下挫，僅有不足500億份。

在權益類基金產品募集慘淡、市場環境不佳的情況下，更為考驗券商的產品銷售實力。值得注意的是，近期海通證券與招商基金合作的“招商品質生活(A類：012196;C類：012197)”15天內逆市銷售超過24.6億元，在全市場47.67億的銷售規模中占比高達51.6%，稱得上是不錯的戰績。公募基金不是網紅經濟，看的不是流量和名氣，而是持續為投資者帶來收益和賺錢效應。

逆市大賣“非一日之功”

“騏驥千里,非一日之功。”對于此次“招商品質生活”基金在海通逆市達成的良好銷售業績，海通證券相關人士表示，“近一年來，公司整合內部資源，發力財富管理和產品銷售業務，逐漸有了一些成果。目前，公司和多家頭部公私募、資管公司進行合作，單只產品的銷售額均超過20億，還是在權益市場遇冷的背景下實現的。”同時，公司一線業務團隊過硬的權益類投資的專業服務能力也是公司產品銷售能夠逆勢崛起重要原因。

據了解，2020年，海通證券金融產品客戶數同比增長60%。產品銷售量同比翻番，銷售收入同比增長一倍。2021年僅與頭部公私募基金公司合作的重點產品銷售量已經過百億。

除了內部資源整合、戰略調整外，海通證券一直在進行“長期價值投資理念”的宣傳，并配合系統化投顧服務。“今年年初開始，我們在e海通財直播中就強調，市場如果熱度很高時，投資者一定要保持頭腦理性，切勿追高。但到了今年新發基金遇冷的時點，我們通過判斷后，明確宣講，目前是選擇權益類產品的好時機。”海通證券零售業務線的人士如此表示。

甄選優質產品管理人，海通強勢推出“通盈財富”品牌

目前，市場上有143家公募基金公司，超過1.2萬只公募基金產品，投資者選擇合適的基金產品難度不小。因此，優秀的基金評價機構、券商金融工程研究就尤為重要。更甚者，產品研究能力也是券商財富管理的一項重要抓手。

隨著多項政策落地，權益市場逐漸有回暖跡象，作為離資本市場最近的證券公司，券商對于權益資產的把握能力在市場上“無出其右”，本身具有權益投資的基因，在資產配置與市場判斷方面擁有先天的優勢，獲取底層資產能力強，投研轉化基礎堅實，對權益基金的收益風險特性理解更為深入，明顯優于銀行和三方機構。

而海通則是基于“通盈財富”財富管理品牌，依托公司專業的產品投研團隊，甄選市場頭部的公私募產品管理人，為客戶提供資產配置和財富管理服務。海通利用公司的投研能力和線上線下的服務，持續不斷提升客戶的投資理財服務體驗，幫助客戶建立長期投資的理念，這也是在市場不景氣的情況下仍能有客戶去選擇權益類標的的原因。

“通盈財富”由海通專業團隊結合科技匹配五類客戶(白銀、黃金、鉑金、藍鉆和黑鉆客戶)，為之提供明星產品池、產品持倉服務、投顧增值服務、智能工具服務和走近基金經理會員服務五個維度的財富管理服務。

(記者 張曉)