臨近“六一”，一些童心未泯的“老朋友”也走入玩具店。然而，北京商報記者調查發現，近期位于通州的全國首家老年玩具專營店卻在落地推廣上屢次碰壁。5月30日，物美超市相關負責人向記者透露，目前公司已決定暫停向旗下社區超市引進老年玩具的計劃。同時，養老機構對老年玩具普遍也處于觀望態度，大多對此類產品的安全性和質量存疑。此外，由于投資回報率不明朗，上述老年玩具店還在直營店擴張上陷入瓶頸，一些原本保持濃厚興趣的加盟商在實地調研后就再無下文。可見，剛剛“火出圈”不久，新興的老年玩具行業又陷入了“好看不好干”的困局。

銷售合作“擱淺”

今年，老年玩具的概念在養老市場突然爆紅后不久，各路采購商、投資方就紛紛向通州區的全國首家老年玩具店拋出橄欖枝，其中就包括物美超市。

然而，就在短短一個月后，物美超市負責推進合作的相關負責人卻表示，公司最終決定暫不引進老年玩具。據悉，按照原定計劃，物美準備在旗下的社區鄰里中心超市內引入老年玩具進行銷售、增設相關品類的貨架。初期先試點一個門店，若消費者反饋理想就會向全市數百家門店復制、推廣。

最終，理想也沒能變成現實。

這位來自物美的負責人直言，最終公司放棄這一合作的原因主要有兩個：“一方面，目前老年玩具零售的行情并不明朗，仍需一段考察時間;另一方面，引進新品類到貨架涉及到調研、篩選、品控、簽約入駐，是一個相對漫長的過程，社區鄰里中心超市項目推進時間有限，目前并不適合繼續與老年玩具店開展合作。”

借助連鎖超市平臺進軍社區商業計劃沒能成行，老年玩具店2B端的銷售，還嘗試著拓展一些團購訂單。據玩具店店長宋德龍介紹，目前店內接到的幾個較大團購訂單分別來自京外的養老院及涉老企業。不過，據其中一采購方負責人透露，自己購買老年玩具并不用于銷售或增加業務板塊，主要還是為了維系和老年消費者之間的關系，如在企業宣傳活動或健康講解課上與老年人互動等，因此采購基本都是“一次性”的。

除了少量的“一錘子買賣”外，大多數養老機構在引進老年玩具上，還普遍處于觀望狀態。“一談到批量進貨或在社區內放置銷售點，這些企業往往就沒了下文。”宋德龍坦言。

融資擴張遇瓶頸

除了開拓“團購”訂單，宋德龍還將老年玩具店的生存希望寄托在了融資擴張、增加C端銷售上面。

據悉，近期就有投資商找到宋德龍，提出希望通過投資1000萬元，將老年玩具店的門店規模從目前的不到200平方米擴大至2000平方米以上，建設成一個老年玩具城。

不過，投資商提及的投資回報率卻讓宋德龍有些為難。“雖然目前對方還未給出明確的投資回報指標，但至少要保證在幾年之內讓投資商回本。”宋德龍稱，“大型商城和小門店運營模式不盡相同，如何調整經營思路等，都是接受投資時要考量的因素。”

另外，曾有多個向宋德龍表達積極加盟意愿的企業或個人，如今也打起了退堂鼓。“除了整理玩具種類是一個很繁瑣的過程，影響這些投資者的關鍵因素還是不明朗的盈利前景。”宋德龍坦言，“幾個加盟商考察之后，認為老年玩具的單價不高，盈利空間也相對有限，最終都放棄了加盟。”

據悉，目前宋德龍經營的老年玩具店年租金在30萬元左右，加上水電等開支，單日營業成本平均約800元。“現在玩具店平均月銷售流水在1萬-2萬元，扣除成本，單純靠銷售玩具無法保證店鋪的營收平衡，急需尋找更可持續的‘造血’模式。”宋德龍向北京商報記者透露。

如何突破“叫好不叫座”

其實，對于養老圈的經營者來說，老年玩具的概念之所以能在短期內躥紅，就是因為這一新興市場擁有可觀的消費基礎。

根據近期公布的第七次全國人口普查數據，我國60歲及以上人口占人口總數的18.70%，老年人口紅利將進一步外溢。在中國老齡科學研究中心副主任黨俊武看來，目前，國內大部分老齡產業都是重資產投入類的項目，盈利周期較長，對企業的資金實力要求較高。而老年玩具普遍單價較低，投資門檻也不高，具有一定的快消屬性。

那么，為何看似擁有廣闊投資藍海的老年玩具行業，卻總是“叫好不叫座”呢?

北京商報記者還在調查中發現，除了投資的盈利模式不清晰外，企業對于老年玩具不“買單”的原因還包括安全性難保證、把控產品質量難度大等方面。

北京龍振養老服務中心理事長張玉告訴北京商報記者，老年人的身體狀況千差萬別，一些醫養結合的養老院，收住的老年人多為失能或半失能狀態，投壺、打氣球、滾鐵圈等老年玩具，從風險把控的層面看并不適合這類老年人使用，而且養老機構作為二次采購方，考察商品貨源品質的難度也較大。

還有涉老企業提出，老年玩具的實用性不夠強也是影響他們采購的重要因素。有企業負責人提出，老年玩具種類雖多，但真正針對老年人身體、心理情況開發的產品還是太少，更多的只是被人為地冠以“老年玩具”的定義。張玉直言，讓老年人過上充滿趣味性的養老生活的確是未來的發展趨勢，在保證安全的前提下，老年玩具有很大發展空間，但也需商家交出令人滿意的產品答卷。

值得一提的是，還有業內人士透露，現階段，老年玩具或更適合社區老年活動空間及養老驛站。“這些場所長期有工作人員在現場駐守，擁有大量活力老年人客群。引入老年玩具，無論是用作舉辦活動還是日常‘解悶’，都是不錯的選擇。”上述業內人士稱，“不過，這類場所引進設備器材受場地空間限制較大，需要更多靈活性較高的產品。”

(記者 蔣夢惟 楊卉)