總部位于蘇州的知行科技在近期正式遞表港交所，謀求在港股上市。
知行科技成立于 2016 年，專注于自動(dòng)駕駛解決方案。
從招股書(shū)上的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，知行科技 2022 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 13.26 億 元，同比增長(zhǎng) 645% 。 其中，吉利集團(tuán)貢獻(xiàn)了 12.77 億 元，占全年?duì)I收 96%。
【資料圖】
除了盈利模式存在依賴性風(fēng)險(xiǎn)之外，由于自動(dòng)駕駛領(lǐng)域是一個(gè)高投入行業(yè)，在持續(xù)加大研發(fā)投入下，知行科技的現(xiàn)金流也將面臨一定的壓力。
截至 2022 年底，知行科技現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物 3.65 億 元。
2021 年年底，知行科技融資活動(dòng)現(xiàn)金流凈額 3.34 億元，而在 2022 年融資 3.46 億元后，同年年末，融資活動(dòng)現(xiàn)金流金額為 3.55 億 元。
一年支出超 3 億 人民幣，此次，知行科技沖刺 IPO 頗有「 三軍未動(dòng) ， 糧草先行 」的意味。
01
9 輪融資后，
知行科技估值高達(dá) 33 億元
自 2016 年成立以來(lái)，知行科技共進(jìn)行了 9 輪融資，投資方包括理想汽車、明勢(shì)資本、訊飛創(chuàng)投、建銀國(guó)際、國(guó)中資本、元禾原點(diǎn)等一眾明星公司和資本。其中，理想汽車更是連投兩輪。
而在經(jīng)歷 9 輪融資后，知行科技估值高達(dá) 33 億 元。
資本加持下，知行科技在市場(chǎng)端取得了不俗成績(jī)。
據(jù)弗若斯特沙利文資料顯示，按 2022 年自動(dòng)駕駛域控制器銷售收入計(jì) （包含整車廠自研的域控制器） ，知行科技是國(guó)內(nèi)第四大整體自動(dòng)駕駛域控制器提供商，市場(chǎng)份額為 8.6% 。
具體業(yè)務(wù)來(lái)看，知行科技主要有三大業(yè)務(wù)內(nèi)容：
向整機(jī)廠銷售自動(dòng)駕駛解決方案及產(chǎn)品；
向車企提供研發(fā)服務(wù)及協(xié)助其自動(dòng)駕駛項(xiàng)目；
向第三方銷售 PCBA 產(chǎn)品。
其中，自動(dòng)駕駛解決方案及產(chǎn)品為知行科技的主要營(yíng)收來(lái)源。
招股書(shū)顯示，自動(dòng)駕駛解決方案及產(chǎn)品 2022 年的營(yíng)收占比高達(dá) 94.5% 。
其中， 自動(dòng)駕駛控控制器解決方案 業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了知行科技全年 94.3% 的營(yíng)收。
知行科技的自動(dòng)駕駛控制器解決方案包括了合作和自研兩種路線，三款產(chǎn)品：
一是與 Mobileye 合作開(kāi)發(fā)的 SuperVison 。
SuperVision 是一款可在各種道路上全面運(yùn)行的 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)輔助駕駛系統(tǒng)解決方案 ，包括云功能提升并支持受系統(tǒng)的運(yùn)行域設(shè)計(jì)約束的 OTA 升級(jí) 。
SuperVision 配備 11 顆攝像頭，裝備兩個(gè) Mobileye 的 EyeQ5H 芯片，能夠提供提供超強(qiáng)視覺(jué)感知能力和全面的自動(dòng)駕駛功能，滿足車企整機(jī)廠對(duì)于高端智能車型的需求。
這一產(chǎn)品多應(yīng)用于高端車型，如極氪 001，極氪 009。
二是知行科技自主設(shè)計(jì)的 IDC 系列 產(chǎn)品。
IDC 系列則由知行科技自主研發(fā)，產(chǎn)品主打 高性價(jià) 比路線。
與同時(shí)采用 SoC 和 MCU 的典型硬件架構(gòu)產(chǎn)品相比，iDC 系列產(chǎn)品將高速自動(dòng)駕駛功能和低速自動(dòng)泊車功能集成在一顆 SoC 中，在提高系統(tǒng)工作效率的同時(shí)降低了 產(chǎn)品成本 。
這一產(chǎn)品多應(yīng)用于中高端車型，如今年 1 月份開(kāi)啟交付的奇瑞星途攬?jiān)拢瑬|風(fēng)風(fēng)行 M6 采用的便是 iDC Mid 產(chǎn)品。
三是知行科技自主設(shè)計(jì)的 IFC 系列 產(chǎn)品。
IFC 系列是 L2 級(jí)自動(dòng)駕駛的經(jīng)濟(jì)型解決方案 ，包括車道居中、自適應(yīng)巡航和安全輔助功能，如緊急車道保持、自動(dòng)緊急制動(dòng)等。
這一產(chǎn)品多用于入門(mén)級(jí)車型，如吉利集團(tuán)的嘉際 L、豪越 L 車型。同時(shí)，該系列產(chǎn)品預(yù)計(jì)還將與長(zhǎng)城汽車和東風(fēng)汽車合作。
從產(chǎn)品線來(lái)看，知行科技的自動(dòng)駕駛解決方案基本完成了從入門(mén)級(jí)車型、中高端車型以及高端車型的覆蓋。
除了硬件外，知行的核心能力還涵蓋 核心算法 ， 軟件中間件 ， 數(shù)據(jù)閉環(huán) 及 云平臺(tái) 。
02
營(yíng)收靠吉利：
每賣一臺(tái)極氪，創(chuàng)造毛利 945 元
據(jù)弗若斯特沙利文資料顯示，按 2022 年自動(dòng)駕駛域控制器銷售收入計(jì)算，知行科技是中國(guó)第二大第三方自動(dòng)駕駛域控制器提供商，市場(chǎng)份額為 26.2% 。
2020 年至 2022 年，知行科技分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 0.48 億元、1.78 億元和 13.26 億元，同期凈虧損分別為 0.54 億元、4.64 億元和 3.42 億元，調(diào)整后凈虧損為 3566.9 萬(wàn) 元、 3412.9 萬(wàn) 元和 1687.4 萬(wàn) 元。
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，2022 年，知行科技營(yíng)收實(shí)現(xiàn)跨越性增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng) 644.94%。這主要得益于單一大客戶——吉利集團(tuán)。
2021 年至 2022 年，知行科技前五大客戶的營(yíng)收占比分別為 84.2%，92.1%，99.4%，呈現(xiàn)出客戶集中度高，營(yíng)收高度依賴大客戶的情況。
尤其是在 2022 年，第一大客戶吉利集團(tuán)的營(yíng)收貢獻(xiàn)率高達(dá) 96.4% 。
吉利集團(tuán)和知行科技的合作最早可追溯至 2020 年。
2020 年，為了擁抱汽車新能源化浪潮，完善產(chǎn)品布局，吉利集團(tuán)開(kāi)始了旗下高端電車品牌的布局籌劃。
在 2020 年 10 月，吉利集團(tuán)和知行科技達(dá)成初步合作意見(jiàn)，雙方開(kāi)始合作研發(fā) L2++級(jí)自動(dòng)駕駛解決方案 及 產(chǎn)品 ，為吉利集團(tuán)的高端智能電車品牌面世做技術(shù)鋪墊。
而雙方合作半年不到，2021 年 3 月，吉利集團(tuán)旗下高端智能電車品牌極氪正式成立。同年 4 月，極氪發(fā)布了首款產(chǎn)品極氪 001，并于 10 月開(kāi)始批量交付。
在和吉利集團(tuán)的交易中，知行科技主要是為極氪 001 提供自動(dòng)駕駛域控制器解決方案 SuperVison 產(chǎn) 品 。
作為極氪 001 的供應(yīng)商，知行科技也迎來(lái)了業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
2022 年，極氪 001 交付超 7.1 萬(wàn) 輛。極氪 001 上市即熱賣，便有了知行科技營(yíng)收暴漲 664.94% 的情況。
值得注意的是，在雙方合作中，知行科技提供的是為和 Mobileye 合作開(kāi)發(fā)的 SuperVison，并非自主設(shè)計(jì)的 IDC 系列產(chǎn)品。
因此，營(yíng)收暴漲之下，知行科技虧損狀態(tài)沒(méi)有得到大幅度改善，整體毛利率卻出現(xiàn)了下滑。
2022 年，知行科技整體毛利率為 8.3% ，而 2020 年及 2021 年整體毛利率維持在 20% 左右。
這其中主要的原因在于，SuperVison 產(chǎn)品是與 Mobileye 合作的，因此知行科技需要向 Mobileye 采購(gòu)產(chǎn)品，這加大了成本支出。
2022 年，知行科技向 Mobiley 采購(gòu) ADCU、Soc 金額高達(dá) 9.21 億 元，占總采購(gòu)額的 6 9.2% 。
在 Mobiley 和吉利集團(tuán)兩個(gè)「大廠」之間謀生存，議價(jià)能力較弱，導(dǎo)致了知行科技 SuperVison 產(chǎn)品毛利率也受到了一定影響。
在招股書(shū)中，知行科技提供了一組數(shù)據(jù)，或可供參考：
2022 年，吉利集團(tuán)貢獻(xiàn)營(yíng)收 12.77489 億元，其中包含「 自動(dòng)駕駛域控制解決方案 」和「 自動(dòng)駕駛相關(guān)研發(fā)服務(wù) 」兩種業(yè)務(wù)。
在兩種業(yè)務(wù)中，由于后者全年也僅創(chuàng)造了 1322.9 萬(wàn) 元營(yíng)收，因此，吉利集團(tuán) 12.77 億元的營(yíng)收貢獻(xiàn)主要是來(lái)自于自動(dòng)駕駛域控制解決方案。
以此計(jì)算，2022 年吉利集團(tuán)為知行科技貢獻(xiàn)毛利 9453.41 萬(wàn) 元。2022 年極氪銷量為 71941 輛 。
同時(shí)，知行科技透露稱，截至 2022 年年底，知行科技向極氪銷售 1 0 萬(wàn) 臺(tái) SuperVison。
按此測(cè)算，一臺(tái)搭載 SuperVison 的極氪 001，可以為知行科技提供的毛利大約為 945.34 元 至 1314.05 元 。
值得注意的是，這僅僅只是毛利而已，銷售、研發(fā)等期間費(fèi)用尚未扣除。
除極氪 001 以外，知行科技還將繼續(xù)加大和吉利集團(tuán)的合作，今年 1 月交付的極氪 009 也使用了 SuperVision 產(chǎn)品。
同時(shí)，知行科技還將和吉利集團(tuán)的另外兩個(gè)品牌合作，相關(guān)車型預(yù)計(jì)將于今年上市。
收入高度集中于大客戶，事實(shí)上也潛藏著一定風(fēng)險(xiǎn)。假設(shè)相關(guān)車型上市成績(jī)不及預(yù)期，將對(duì)知行科技的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)帶來(lái)較大沖擊。
「我們收入的絕大部分來(lái)自有限的客戶數(shù)量及產(chǎn)品，而有關(guān)客戶或產(chǎn)品的收入損失或大幅減少可能會(huì)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐芍卮蟛焕绊憽！箤?duì)于營(yíng)收高度依賴單一客戶的情況，知行科技在招股書(shū)中說(shuō)到。
03
研發(fā)投入上升，
知行科技開(kāi)啟尋糧式 IPO
自今年以來(lái)，多家自動(dòng)駕駛領(lǐng)域公司謀求上市。
行業(yè)迫切上市的背后，既是出于企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，也是行業(yè)大勢(shì)使然。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022 年，自動(dòng)駕駛領(lǐng)域相關(guān)投融資事件共有 128 起，融資金額近 200 億 元，較 2021 年縮水嚴(yán)重。2021 年，自動(dòng)駕駛領(lǐng)域投融資 144 起，融資金額 932 億 元。
L4 級(jí)別自動(dòng)駕駛暫時(shí)難以落地，是行業(yè)的共識(shí)。
外部融資難度上升，倒逼自動(dòng)駕駛公司自身需要擁有一定的造血能力，并且尋找新的外部融資機(jī)會(huì)。
2022 年年底，知行科技經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈流出 6556.7 萬(wàn)元，而投資活動(dòng)凈流入 4143.9 萬(wàn)元，籌資活動(dòng)凈流入 3.55 億元。
也即是說(shuō)，從現(xiàn)金流量表來(lái)看，目前，知行科技仍處于「入不敷出」的擴(kuò)張階段。
而手上的現(xiàn)金主要來(lái)自于融資所得。據(jù)招股書(shū)披露信息顯示，2022 年，知行科技進(jìn)行了兩輪融資，融資金額合計(jì)高達(dá) 3.46 億 元。
但去年 3 億元的融資真的夠么？
結(jié)合近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，知行科技累計(jì)三年累計(jì)虧損達(dá) 8.6 億 元。
從籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流來(lái)看，知行科技的支出有所上升。
2020 年年底，知行科技融資活動(dòng)現(xiàn)金流凈額 7082.8 萬(wàn)元。2021 年知行科技 3 輪融資金額合計(jì)達(dá) 4.1 億元，截至 2021 年底融資活動(dòng)現(xiàn)金流凈額為 3.34 億元。2021 年支出約為 1.4 億 元。
2021 年年底，融資活動(dòng)現(xiàn)金流凈額 3.34 億元，而在 2022 年融資 3.46 億元后，到了 2022 年年底，融資活動(dòng)現(xiàn)金流金額為 3.55 億 元。
也就是說(shuō)，2022 年，知行科技的開(kāi)支超過(guò) 3 億 元。
錢(qián)去哪了？
從招股書(shū)來(lái)看，除了高昂的生產(chǎn)成本以外，每年知行科技都面臨著高成本的研發(fā)費(fèi)用。
招股書(shū)顯示，目前知行科技有 245 名研發(fā)人員，占雇員總數(shù)的 74% 。
2020 年至 2021 年，知行科技毛利分別為 959.6 萬(wàn)元，3678.3 萬(wàn)元，1.1 億元，而研發(fā)費(fèi)用分別為 4414.1 萬(wàn)元，5494.8 萬(wàn)元，1.04 億元。
即使 2022 年?duì)I收翻了 6 倍 ，其毛利也僅夠勉強(qiáng)支付研發(fā)支出。
同時(shí)，從公司發(fā)展模式來(lái)看，知行科技燒錢(qián)烈度上升的趨勢(shì)或難停止。
知行科技智能駕駛領(lǐng)域采用了漸進(jìn)式發(fā)展模式。這一模式的好處在于，能夠快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自我造血，但相應(yīng)的隨著市場(chǎng)擴(kuò)張，研發(fā)投入增大，其后續(xù)的研發(fā)等支出預(yù)計(jì)也將進(jìn)一步攀升。
知行科技表示，后續(xù)預(yù)計(jì)將持續(xù)投資解決方案及產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)能，提升升級(jí)、開(kāi)發(fā)、驗(yàn)證及服務(wù)實(shí)力，招募更多工程師及其他人才支持業(yè)務(wù)擴(kuò)張，增加銷售及營(yíng)銷活動(dòng)及擴(kuò)大銷售及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等。
在這樣的情況下，未來(lái)預(yù)計(jì)可能繼續(xù)處于經(jīng)營(yíng)虧損和凈虧損狀態(tài)。
綜合以上基本面來(lái)看，自我造血方面，目前知行科技依賴單一大客戶吉利集團(tuán)，同時(shí)產(chǎn)品毛利率較低，甚至可以說(shuō)是不怎么賺錢(qián)。
外部環(huán)境方面，智能駕駛領(lǐng)域一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入寒冬，去年全年融資金額大幅縮水。
在這樣的情況下，知行科技謀求上市，頗有三軍未動(dòng)，糧草先行的意味。
據(jù)悉，此次知行科技擬募資 2-3 億美元，折合約 13-20 億 元人民幣。
外部融資環(huán)境遇冷，行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)淘汰賽階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇，即使成功上市也只是競(jìng)賽的開(kāi)始。
對(duì)知行科技而言，如何擴(kuò)展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和毛利率才是關(guān)乎其未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。
